“进口葡萄酒：盈利空间究竟多大”

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中秋节临近，意味着中国酒类产品之前就已经迎来了销售旺季。 许多进口葡萄酒商也参加了促销大赛，纷纷投掷优惠的“绣球花”。 问题是客人真的捡便宜了吗？

“在这里，你可以买到全世界的酒。 中国是世界上最开放的市场，但中国人喝的是世界上最贵的葡萄酒。 ’葡萄酒制造商也会购买网络首席执行官刘君的评价。 讽刺的是，8月下旬，中国酒业协会刚向商务部提交申请，要求对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴“双反”的调查。

一边低价进口，一边高价出售。 中间的利益空之间有多少？ 进口葡萄酒是暴利的领域吗？

价格曲线从法国农庄到中国货架

博穆-德-维尼努斯位于法国罗纳河谷产区的南部，这个村子的人口有2000多人在酿酒。 那两种法定产区( aoc )葡萄酒每月从附近的马赛港装船，漂洋过海来到中国。

其中，2010年桃红酒特级蜜思嘉在法国的零售价为10.5欧元( 80多元)，在中国的网购价格为168元，市值在300元以上。 蜜思嘉一瓶离岸批发价，即进口商的商品价格，在人民币70元左右。

是什么因素造成了价格落差？

2005年，瓶装葡萄酒关税由原来的43%降至14%，但天津港保税区海关某工作人员除关税外，瓶装葡萄酒应缴纳增值税17%，税费10%。 根据计算公式，每进口100元瓶装酒要交48.2元的税。 瓶装酒是进口的主流。 根据海关总署的数据，2011年葡萄酒进口总量为36万吨，其中瓶装酒进口量为24万吨，比去年同期增长65%。

虽然流入中国市场后，电子商务参与竞争使得价格更加透明，但以前流传下来的营销渠道仍然占据着销售的主流地位。 驻上海的葡萄酒讲师徐伟告诉记者，从进口商到零售商中间阶段通常要转手3、4手，每手通常涨价30%左右，但作为连锁最后阶段的零售商一般涨价最高，包括大卖场的入场费、酒店的开瓶费在内

进口商米可尼斯企业的市场专家陈钢认为，目前许多进口商直接面对最终用户，因此中间部分被大幅压缩。但是，算上运营价格、物流等因素，“舶来品”的售价也比原产地的零售价高出至少两倍

一线城市硝烟二线城市的虚火

在记者采访过程中，许多业内人士承认进口葡萄酒圈确实存在暴利现象，但否认这是暴利的领域。

“也有卖1000元5欧元的酒的，但这是部分地区，部分人。 ”在该微博上，以“葡萄酒小皮”账户闻名的徐伟表示，市场竞争已经白热化，特别是集中消费主力的北上广地区的平均价格远比几年前合理。 “全国从事相关领域的业者激增到30000家，实际上只要有2000家就能够满足市场目前的诉求。 ”他说。

成立于2008年，拥有500万以上注册会员的互联网也以每年3倍的销售额增长，去年创下了2.6亿元的业绩。 “但是，我们仍然处于赤字状态。 ’刘君告诉记者，扣除配送价后，网购毛利率在15%到20%之间，与行业平均水平相同。 其中，烧钱最多的是市场的扩大，去年这笔费用占销售额的40%； 物流是另一个大头，又约占20%，特别是固定资本的长时间投资，包括在全国建立4个温控仓库、自己的配送队伍。

“一方面要培养客户有一定的鉴赏知识，另一方面要付出整个团队的运营。 像我们这样的大企业的净利润也不过10%。 我们的批发价和直接面对客户的零售价之间的差额只有30%。 ’有10年经验，服务于某葡萄酒进口巨头的杨先生说，他最害怕遇到中小企业的竞争。 从业主、采购、会计到销售，全部由一人完成。 这种家庭式的中小企业会给零售商带来越来越多的利润空之间，引起竞争的无序。

另一种无序是二线城市起的价虚火。 由于职业习性，常驻北京的杨先生喜欢在出差时参观当地进口酒的酒窖。 “同样是葡萄酒，我们企业131元，最多可以打8.8折。 大连某酒窖敢于标示258元，促销时对折。 在延吉，我们还看到30多块钱的地区餐酒卖300元，火爆销售。 ”。

造成这种虚火的原因是葡萄酒的选择太多了，商家利用客户新闻的不对称性，徐伟解体了。

价格不自然

随之而来的问题是，法国AOC产区的酒你敢花五六十元买吗？

1年前，也购买了网络，开始推进“便宜到老家”的概念。 那个网站上登载的4500种进口葡萄酒中，有500种是也购买了网直接从原产地购买的，比市场价格低很多。 结果，我们遇到了客户“不买”的不自然。

刘君说，国内现在的价格体系很高，如果一瓶好葡萄酒直接定价很低，对顾客来说这就成了低级酒。 最后，必须尊重国内市场的标价，采取以折扣的形式进行宣传的战略。

“买低价葡萄酒就像在商场看到价格上万元的翡翠突然打折到几百元，感觉里面有什么猫腻的东西，怕被一个接一个地充值。 ’在北京工作，每月赚1万美元的大象说，自己喜欢法国葡萄酒，但不是专家，至少买1，200元的瓶子很稳当。

“葡萄酒进口是奢侈品”的心理误解，还在于在中国被炒得天价深入人心的名庄酒，以拉菲为首，国内的“山寨”生活横行。

“实际上，拉菲的价格上涨是投资行为，与一般顾客无关。 ”徐伟说，市场包括喜欢炒菜那一年的概念。 与中国白酒不同，90%的葡萄酒谈年份没有意义，是趁年轻喝。只有10%的顶级酒一年只说一次。

事实上，中国市场还不能说成熟。 在日本经济的黄金时代，进口葡萄酒的价格似乎也在高涨。 随着客户认识丰富、供应总量扩大、葡萄酒生产区间竞争加剧，业内人士预言进口葡萄酒存在降价空之间。

(本网站作者:戴盈) )。

来源：经济之窗