“英特宜家总裁泰格纳的中国策略：控制、管理和组合购物中心”

本篇文章2783字，读完约7分钟

经过记者的夏天从上海出发

中国多年来积累了企业品牌的宜家家居进入中国市场以来，扩张速度一直很慢。 在国内房地产调控中，总部设在丹麦哥本哈根的宜家家居兄弟企业品牌英特尔宜家购物中心( iicg )以下英特尔宜家)进入中国市场，启动了3个大型购物中心项目，目前中国

在欧洲有11年购物中心开发经验的英特尔宜家在进入中国这个最大、最有潜力的费用市场后，做好了准备吗？ 对此，《每日经济信息》采访了英特尔宜家购物中心集团总裁约翰·特格纳。

我不打算卖商店

在外资零售企业越来越熟悉中国市场，积累了商业项目运营经验之后，外资零售商以前就开始从零售业扩大到房地产开发商。 英国宜家购物中心是宜家中国引进的新兴业态。

英特尔宜家购物中心集团成立于2001年，是宜家家居集团和英特尔宜家集团共同投资运营的股份公司，前者持有49%，后者持有51%。 该集团于2008年正式进入中国，通过购买土地自建的方式运营购物中心。 目前，该集团在14个国家开设了30个购物中心，租赁面积超过185万平方米。

泰纳说，英特尔宜家在中国开发的三个项目用了前五年计划内的100亿元投资，分别投向无锡、北京、武汉。 其中，北京项目涉及投资约50亿元，预计全年正式营业的武汉和无锡项目各投资约32亿元，分别计划于年和年末开业。

泰纳表示，英特尔宜家将在中国二线城市选择交通便利、地域较好的土地，综合考察居民生活水平、费用能力、交通位置、物流状况、停车位等情况后，自建购物中心负责运营。 在业态布局方面，宜家是主力店铺，其他房地产租赁给各种店铺。

“宜家不是上市公司，所以经营理念是长时间投资持有房地产，没有写字楼、酒店式公寓、住宅等配套销售，宜家方面没有任何商店打算出售。”泰纳说，未来几年内，英特宜家将在中国多次

业内人士表示，英特尔宜家没有出售房产的打算，只是土地升值的回报，自建购物中心也不会吃亏。

寻找土地是中国开店的最大挑战

现在离英特尔宜家无锡购物中心开业还有一年半的时间，但是英特尔宜家在中国的投资步伐还在加快。 据最新消息，英特尔宜家正在制定中国第四个项目计划，地址在上海。

“目前，上海项目正在进行地区市场解体和立项阶段，董事会批准上海项目的投资额为40亿元左右。 通常，英特尔宜家的项目从选址到决定落子需要三年。 根据这个时间表，如果明年6、7月有机会买上海的土地，也许明年可以在上海购物中心开业，如果年买土地，开业会推迟到年。 ’泰纳给出了上海项目的初步时间表。

目前宜家家居在上海已经有北蔡和漕溪路两家店，对比项目选址问题，泰纳说:“让购物中心在一定程度上远离现有的宜家家居，与现有的服务区域和费用群体不太重合。”

泰纳坦言，英特尔宜家在中国的准备期相当长。 “寻找土地是在中国开店的最大挑战，很多时间都花在选址和土地上。 ”

关于对中国市场的看法，他说:“中国是世界上花费最多、增长最快的市场。 我们在中国的业务扩大计划已经取得了不俗的成绩，远远超出了预期。 我相信中国会成为我们集团最大的市场。 ’他还告诉记者，目前中国3个建设项目的平均租金率达到56%，明显高于市场平均水平。

关于未来的扩张节奏，泰纳说，英特尔宜家已经加快了在中国的投资和开发。 目前，集团正在对中国前15个城市进行市场调查和研究，这些城市被分为华北、华东和华南3个区块。 “从2009年开始，宜家同意每年在中国开3家宜家家居。 将来，我们希望三家宜家家居中的一家在购物中心开张，二线和三线城市成为宜家的主力战场。 ”

三角的开发、持有、运营兼备

商业地产的开发并不适合所有类型的资本。 对商业项目来说，资金、招商、运营是三个“要害”。 以中国商业地产为“赌注”的英特尔宜家，经营理念有什么独特之处？

泰纳先生说:“我们独立开发、管理运营、长期持有的经营模式，真正控制、管理、组合着我们的购物中心，这是宜家成功的重要战术之一，可持续发展迅速 特格纳说，这样的投资项目不仅得到政府的大力支持，还会对周边居民生活水平的提高等产生积极的影响。

据悉，地方政府将嗅到宜家到来带动的商机，在土地方面提供优惠，并储备宜家购物中心周边地块，为规划、开发和错位经营做准备。

长期持有需要资金的支持。 对英国宜家购物中心来说，背后的英特尔宜家集团和宜家集团提供了充足的资金支持。

“在中国的项目资金的50%以上来自股东，这项投资的一部分作为资本金投入。 项目进入一定阶段后，剩下的资金将贷款给银行。 ”特格纳说。

目前，作为经济支柱的房地产领域不仅受到整体经济环境的影响，也受到宏观政策调控的限制。 对此，泰纳表示，宜家基本上没有受到宏观调控的影响。 “不管经济好不好，我们强大的母公司的资金支持就在那里，所以不会通过出售不动产来短期获利。 ”

“投资者和董事对在欧洲开发的购物中心的投资收益率很满意，从目前三个项目的预期投资租赁情况来看，董事会对中国项目的预期收益率也很满意。 ’泰纳说，几年后，董事会将考虑通过追加投资提高购物中心的竞争力。

住宅+购物中心的捆绑布局

其实，在中国市场上，英特尔宜家有同样的“独门武器”，也就是和宜家的房子绑在一起的布局。 “让更多的顾客和商业伙伴了解宜家家居和英特尔宜家的合作关系和起源，可以增强他们的信心。 ”特格纳说。

泰纳坦率地说，无论购物中心的选址、费用定位和经营理念如何，英特尔宜家都必须始终与宜家家居一起快速发展。 这种“家居+购物中心”的捆绑布局，已经应用于全球数十个项目，得到欧洲市场的充分认可。 宜家家居将极大地影响英特尔宜家购物中心的地域扩大。

与中国市场相比，如何将成功的国际经验带入中国，是英特尔宜家关注的重点。 例如，针对如何选择和组合最适合中国市场的企业品牌和店铺，如何活用中西方的两种文化，专业团队进行了市场调查。

目前，与宜家一起作为主力店铺加入中国英特尔宜家三大项目的店铺有法国欧尚超市、家电连锁的苏宁电器、娱乐产业的金逸国际影城。 另外，确保上传的店铺中也包括首次进入中国市场的企业品牌。 例如，著名的英国老字号百货公司debenhams。

“我们是想签约英国老字号百货公司，让它多少有点欧洲特色的百货公司及其旗下的企业品牌。 这样会给客户带来一点不同的感受。 ”特格纳说。

在业内人士看来，像英特尔宜家这样的以家庭为中心的综合购物中心模式，比单纯的家庭卖场给宜家带来的利润要高得多。

“将来，中国人口1000万以上的城市有可能达到8~10个城市，人口500万以上的城市非常多。 而且，中国经济长期朝着好的方向发展，我相信将来会有非常多的城市拥有很强的购买力。 现在我们进入的是购买力排名前十几的城市，将来可以进入中国排名前三十的城市，甚至前五十的城市。 ”。 特格纳说，“目前，我们的任务是组织更快、更好的队伍，使我们将来能进军越来越多的城市。”

来源：经济之窗