“稳外贸，中小型企业怎么闯关”

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嗅觉敏锐，活赢

7成以上的公司成功地度过了难关

初秋，汕头的太阳很灿烂。 在该市澄海区莲下镇、宜华木业企业的生产现场，工人们紧张忙碌。 锯齿、刨削、组装、粉刷……几十分钟内，一件一件印有“宜华”商标的精美家具被送到生产线上，装进集装箱，出口欧美市场。 前9个月，宜华出口比去年同期增长30%以上。

“在家具领域出口普遍下滑的情况下，宜华木业之所以能够蓬勃发展，要归功于企业成功的企业品牌战术。 ’宜华木业企业总经理刘壮青说。

宜木业的前身是1987年以800元起家的小木业坊。 近十多年来，通过不断培育企业品牌和扩张销路，已经在欧美市场站住了脚。 国际金融危机后，宜华木业抓住国际市场重新洗牌的有利时机，强势上涨，全年出口总额超过3亿美元。

据汕头海关统计，粤东汕头、梅州、汕尾、潮州、揭阳五市有进出口业绩的公司3825家，其中进出口额不足100万美元的公司占37.1%，超过4500万美元的大公司仅占1.4%。 相对于大企业，中小企业规模小，组织结构简单，经营者一般所有权和经营权一体化，能够迅速适应快速发展环境的变化，在不断调整经营方向和产品结构中获得新的快速发展。

更重要的是，与生产代理、加工贸易不同，粤东公司大多是独立的法人实体，从一开始就重视培育自主企业品牌，他们利用遍布全球的客家、潮汕人脉的特点，不断地完全营销互联网，使投资和订单具有一定的稳定性。

汕头海关调查报告显示，2008、2009年，在公司出口普遍面临困难的情况下，粤东中小企业仍保持较整体增长率高的增长，7成以上的公司成功度过难关。

敏锐的市场嗅觉、灵活的市场战略是中小企业的先天特征。 国际金融危机后，中东、中南美、俄罗斯等新兴市场恢复快，市场诉求大。 目前粤东中小外贸公司意识到了新兴市场带来的机遇，许多公司计划开拓新兴市场。 今年上半年，粤东中小外贸公司对东盟和中南美的出口分别增长28.8%和14.5%，均明显高于整体增长率。

人才不足、合力不足

扩大出口是通过短板

船小容易掉头，但船小也经不住风浪。 调查发现，人才有限、创新能力不足、领域合作不足是粤东中小企业面临的首要问题。

汕头市澄海区莲下镇伟艺制衣厂是一家港资公司，生产的服装主要出口欧洲、东南亚等地。 国际金融危机后，企业订单锐减，只能勉强维持经营。 工厂管理助理刘文生说:“我们也想转型升级，但这不是件容易的事。 不仅要建立销售渠道，提高设计能力，还需要积极开拓市场。 我们雇不到这方面的人才。 ”。

由于经济、文化、地域等因素，粤东地区对外来劳动力吸引力远不及珠三角地区，中小企业整体实力弱，社会影响大，与大企业相比，缺乏吸引人才的能力，导致员工队伍整体素质低，管理和技术人才缺乏，稳定性差

潮州集团是一家专业制瓷公司，企业副总经理蔡镇通认为，从产业和市场结构来看，粤东中小外贸企业广告主要集中在准入门槛低的劳动密集型领域，公司创新能力低，一旦市场形势发生变化，公司容易陷入快速发展停滞和淘汰的困境。

“应对危机，创新是关键。 》蔡镇通表示，面对国际金融危机后价格增长、欧美主要出口市场萎缩等不利影响，四路开发回收废旧瓷器生产再生陶瓷产品的新技术，价格削减10%，积极获得中东、东南亚等地的新客户。 价格下跌，客人增加，四方在严峻的形势下安然无恙。 今年9月，企业工艺陶瓷出口比去年同期增长了近三成。

采访潮州陶瓷领域时发现，该市有4000多家陶瓷公司，但在外贸出口方面，由于多家公司不配套，无法形成强大的竞争主体，外贸谈判能力薄弱，容易被各个击破。

例如，在原料采购方面，陶瓷、釉料等上游原料不是由多家公司共同购买、共同配送的形式，而是由各公司分别购买，提高购买和物流的价格。

减少负担，上升到上一级

帮助中小企业转型升级的策略[/s2/]

今年年初，广东出台了《支持中小微型公司快速发展的若干政策措施》。 粤东五市也将中小企业作为转型升级的实务重点，重视服务促进，加强执法引导和政策支持。

汕头市市长郑人豪表示，汕头市提出“四大产业”计划，分别为以前流传的产业升级计划、现代服务业提速计划、战术新兴产业倍增计划、蓝海快速发展计划，通过政策诱惑，推动中小企业自主转型和技术创新水平

“作为对外贸易职能部门，支持中小企业出口，海关的责任是不可推卸的。 》汕头海关关长孟杨表示，自去年以来，该关为全力支持辖区内中小企业的快速发展，采取了许多措施，包括利用免税减排政策诱惑公司引进先进设备。 落实国家抵押贷款政策，进一步简化后续审批流程。鼓励中小企业向海关备案自己的企业品牌，支持维护自己的知识产权等。

在地方政府和海关的支持下，潮阳、潮南两区内衣公司积极引进先进设备，提高技术水平。 年1月至今年5月，汕头关区新增纺织类免税扣除项目167件，海关减税额1亿7600万元，其中进口德国和日本制造的各类经编机和横机达1378台，制衣公司登上了新台阶。

“只有落后的技术，没有落后的产业。 ”专家表示，新材料、新技术、云计算、物联网等技术变革为广大中小企业的快速发展提供了新的契机，中小企业抓住了转型机遇，快速发展空

(本报道来源:人民日报记者:杜海涛) )。

来源：经济之窗