“广交会首日人多客少 展商称外贸“国八条”见效尚需时日”

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经过记者胡春晖广州摄影报道

“免除检验检疫费对我们来说是杯水车薪，目前整体价格还有点高，不好办。 ”广交会第一天，一家温州外贸企业的负责人胡先生对《每日经济信息》记者说。

9月我国出口规模创历史新高，在经历两个月基本“零增长”后，9月份出口1863.5亿5000万美元，比去年同期增长9.9%，数据令人振奋。 但是，这是否意味着外贸出口极其稳定呢？ 参加广交会的多家公司对记者表示，目前外贸形势依然严峻，不容乐观。

商家:第一天的顾客数量不理想

广交会昨天( 10月15日)正式开幕，《每日经济信息》记者在现场观察到，早上8点左右，许多参展者和采购商早早来到会场。

一家电气公司的销售人员对记者说，她早上在b区会场门口等了半个多小时才入场。 但是，她也一样，进来的采购商看起来很多，但真的去她们摊位的人非常少。

很多接受记者采访的公司也反映出，广交会第一天的顾客不多，很多顾客拿着宣传单去，没有看到产品。 鸿空集团的销售人员对记者说，第一天上午的顾客明显比以前少了。

“从上次开始，我们的欧美顾客变少了。 目前客户来自中东、东南亚和中南美。 》浙江星家电股份有限公司海外营销中心市场总监李凡对记者说，制冷领域已经有很多中小企业倒下，中小企业客户少，大企业目前产能相对过剩，这种竞争异常激烈。

李凡表示，在当前形势下，外贸公司的挑战大于机遇。 现在他们的应对措施是设置越来越多的机械化手段和更严格的质量保证以提高公司的效率在外部开发越来越多的新兴市场 近年来，星级家电销售额维持了两位数以上的增长。

兰州电机进出口企业经理郝永慧向记者表示，全球经济衰退和国内经济下行对机械领域的影响，首日客户减少了很多。 他们在广东江门的工厂反映出目前的情况比金融危机时更糟。 他们的产品生产周期长，成本高，通常不接受货到付款，所以现在面临的最大问题是资金紧张。

对外贸易的“国八条”效应应该被释放

上个月中旬，国务院发表了《关于促进对外贸易稳定增长的若干意见》，提出了八项政策。 外贸公司最关心的出口退税、融资、出口信保、贸易便利化等方面被认为是外贸稳定增长的“国八条”。 但是，广交会的参展者告诉记者，外贸“国八条”都听说了，但还没有看到效果。

一家温州外贸企业的负责人胡先生说，国家最近对外贸公司确实出台了很多政策，但政策刚刚出台，目前难以看到效果。 另外，这些政策对他们公司整体的价格减少来说，可能是杯水车薪，但最多占0.2%，帮助不大。

展示“乐派”企业品牌的机电企业销售人员陈先生向记者询问了她们最近的外贸政策，说利用这些政策不容易。 例如，出口退税需要提供很多资料，经过很多步骤，最快3、4个月后可以拿到退款。

商家各显神通，吸引顾客

“我们有完善的产业链，有技术保证，有价格特点，今年的订单量没有减少。 ”广东五星太阳能股份有限公司的销售人员黄先生告诉记者，现在的经济形势对他们来说反而是更好的机会，以前竞争价格的很多小公司倒闭了，顾客回流了大公司，但是他们的产品覆盖了整个产业链，比其他公司减少了价格，竞争特点

对于在广交会会场打着“价签”的公司，很多采购商停下了脚步。 在yekalon的展位上展示了降价20%和降价40%的大面板，在建筑和装饰材料9.2展示区的企业品牌通道聚集了众多顾客。 那个销售员对记者说，广交会第一天的采购商一般不多，之后几天是高峰期。

绿色电气的孙辉社长表明要走企业品牌路线，而不是“价格战”。 目前他们的客户比较稳定，在欧洲市场有所减少，但对销售额的影响不明显。 孙先生说，现在广交会对他们来说是越来越多的老朋友的见面会，越来越多的顾客通过其他渠道下单。

路易斯·情人节投资快速增长企业首席执行官柳伟峰对记者表示，他们的定位比较准确，走高端路线，客户比较稳定。 此外，他们通过提高服务水平来挽留核心顾客。

·记者的手记

转型期的公司在阵痛中牢牢地支撑着

经过记者胡春晖

“看到人很多，真的必须是客人。 ”广交会第一天巡演的时候，一家公司的负责人对《每日经济信息》的记者这样说，能说这些话的公司我已经很羡慕了。

昨天( 10月15日)上午10点30分，距离这次中国商品交易会正式举行只有一个半小时。 记者在中国商品交易会展馆a区，小小的摊位在(/k0/)/)/k0/)摇摆，许多参展者都在使用手机，偶尔眺望一下，看看有没有顾客。 到了下午3点，玩手机、发呆的参加者增加了，抬不起头来，也节省了搜索顾客。

当然，这不是第112届广交会的整体情况，在过道的采购商也很多。 记者也听说新的采购商这么大，参展商家这么多，需要仔细挑选，大力购买。 这些情况不是情况，应该说一些公司确实面临着即使是世界上最大的外贸展览会也无法销售产品的情况。

全球经济衰退、人民币汇率上涨、人工成本和原材料价格暴涨等金融危机以来影响外贸公司的这些因素，被认为至今仍在持续，同时许多人看不到好转的迹象。 虽然有一点外贸公司倒了，但是没倒必须要勉强支撑。 企业品牌公司也表示挑战大于机遇，有些公司向记者反映外贸形势比金融危机时更糟，转型期只能选择大力支持。

对外贸易稳定增长不是件容易的事。

中国商品交易会发言人刘建军表示，“由于中日关系、中东政局、非洲和南美采购商参加的季节性较强的因素，这次商品交易会面临的形势非常严峻。”

但是，即使是强力的支撑，参展者也想参加广交会。 一个是可能会吸引新顾客，另一个是可以看到其他同行的最新动态。

据说各公司将把自己的最新产品带到广交会上。 几年内，一点名字都不知名的公司因为新产品的开发、新设计的上市、新花样的魅力，从小摊位搬到了企业品牌的摊位。 这对同行的激励很强。

在这次广交会上，许多世界顶级的设计机构计划分割展示产品。 来自法国、西班牙、意大利、荷兰、香港等国家和地区的企业将展示设计理念、技术开发、品牌宣传等文案。 举办了56年的广交会，作为中国对外开放的重要窗口，不仅为外贸公司提供了展示的平台，也为公司提供了先进的平台。

外贸《国八条》9月份刚公布，其作用可能很难在9、10月份显现。 但是，一位公司高管也向记者表示，从近期的政策来看，国家对外贸公司的重视空前，如果未来落实到位，外贸公司将受益匪浅。 公司也有长期战斗的决心，通过增加研究开发、提高利润来度过目前的危机。

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来源：经济之窗