“李宁网上商城与实体店抢客 分销商心寒”

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一位分销商表示，淘宝的售价低于分销商的购买价格，严重影响了后者的收益

本报记者正月

以一两年内清理库存为目标，李宁开始加大线上渠道的销售力度，企业折扣网店如雨后春笋般层出不穷。 但是李宁网商城的许多产品折扣活动，让其实体店的分销商感受到了巨大的危机。

一位分销商抱怨说，李宁线上渠道的服装折扣率低于实体店，很多顾客被网店抢走，一些分销商不得不关闭部分线上实体店。 一位分销商表示，淘宝的售价低于分销商的购买价格。

对此，李宁企业向《证券日报》记者表示:“网上和实体销售的商品结构和类型不同，网上主要以销售非季节商品和网络专用版为主，即使当季新品网上销售，也低于商品价格

但是，李宁网店今年秋天还在新产品上开设了特别活动。 而且折扣是“5折封顶”，除此之外，折扣后如果达到300元还可以再优惠80元。

在线和离线之争

李宁企业为了开发国内市场和增加消化过高的库存，加大了线上渠道的建设。 但是，网上商店低价上市后，网上实体店的经营越来越冷清。 如何协调网上商店与网上实体店的矛盾，成为李宁在销售渠道上需要考虑的一个大问题。

据网上频道李宁官方商城报道，李宁不仅推出了反季库存商品2.8折的特别优惠活动，还推出了与年秋新产品比较的特别优惠活动。 网店不仅推出了“5折封顶”优惠，还推出了300元以上优惠80元的活动。

“要花980元以上的费用，再次购物的话可以打5.5折。 其中包含了很多宁弧等q3的畅销书。 5.5折与我季节的收购折扣一致，比大部分代理商的收购折扣都要低，我们的代理商怎么办？ ”。 一位经销商问:“作为顾客和顾客服务信息，‘为什么比实体店铺的售价低’，他们说因为是工厂直接提供的，所以实体店铺是通过他们收购的，我们很失望。”

一位分销商表示，一些分销商从分销商处购买的折扣价为5-5.9折，大部分地区的分销商都是吊牌价的6折左右。

对于分销商的上述说法李宁企业是怎么想的呢？ 李宁企业对记者表示，线上和线下不同，线上主要以销售非季节性商品和网络专用版为主。

李宁企业认为，“网上商城的开设，不仅建立网上销售平台，直接与最终客户进行信息表达，还可以收集大量详细有效的数据，对李宁企业品牌为客户提供更好的费用体验和产品具有指导意义。”

不利于淘汰实体店的李宁

从1997年开始，中国的电子商务已经经历了十多年的历史。 从b2b、b2c、c2c，到现在的oto，电子商务的商业模式和运营形式趋于多样化。 虽然现在有更多的企业品牌开始经营线上商城，但是如何平衡线上和线下的经营，成为了这些品牌商的一大难题。

一位分销商对记者说，他曾经营过7家李宁店铺，但在李宁网络商城的冲击下，现在减少到了2家。 这家代理商计算了账目。 例如，一家李宁店铺每月可以获得10万美元的效果，在没有网络购物影响的时候，可以卖13万美元。 “在网购影响下，店面效益逐渐下降的同时，各种费用也随着社会的快速发展而日益增加。 在销售额无法保证的时候，业主开始关店，从事其他领域，但李宁失去了一家每年可以出货100万美元的店。 ’他认为，如果没有这个渠道(实体店)，李宁电子商不一定能增加多少份额，会被其他，或者晋江系和企业品牌所取代。

针对上述问题，李宁企业向记者表示，实体销售仍然是当前李宁企业品牌销售的主力军和立足之本，无论从目前实体销售的业务规模还是企业对该行业的投资来看，实体店在李宁企业的重要性和核心地位都不会动摇。

虽然目前李宁的网络购物发展迅速，但目前网上销售规模占李宁企业整体销售规模的比重并不高，这部分业务还处于快速发展阶段。

网上可以双赢吗？

基于当前的市场环境、网络购物的快速发展趋势，开设网络商城作为以前流传下来的销售模式的补充已屡见不鲜。 李宁企业认为，对李宁企业品牌来说，建立网上销售平台也是顺应趋势、顺应市场快速发展和顾客诉求。

“鉴于线下、线下成本模式更新迅速，为了满足不同购物习惯顾客的诉求，李宁建立了网上销售平台，发展迅速。 长期以来，两种销售模式实际上是良性共存、相辅相成的。 ’李宁企业是这样说的。

但是，怎样才能达成双赢呢？ 有李宁分销商公开的oto机型。 换句话说，就是把线上的顾客带到现实的商店，在线或网上购买线上的商品和服务，然后在线上享受服务。

此外，一些分销商提出了以下建议:。 一是线上新定价比线上低15%到30%。 二是整合网络销售渠道，只保留李宁官方店铺；三是建立全国在线销售在线服务平台，所有经销商和有能力参与的高质量的经销商建立自己的在线服务部门；四是 所有参与这种模式的店铺都要建立顾客体验区，通过体验李宁最新技术和运动科技平台，增强企业品牌的专业性。

(本文来源:证券日报) )。

来源：经济之窗