“国美下半年继续关闭15%门店 企业高管称“不会裁员””

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国美上半年披露上市首宗5亿美元亏损时，随着国美门店调整和关门数逐年增加，业内普遍认为国美惯用的“狼性扩张”战略已转向“全面缩小”。 另一方面，国美对电子商务很感兴趣，一般解释为行业内依赖还不完全成熟的电子商务的“自助”。

需要注意的是，上半年国美在北京、上海等地已经关闭了几十家店铺。 那么，关闭店铺是国美积极应对颓废的战术，还是没办法的选择？ 最近，证券日报记者实地访问了国美在北京的一些门店进行调查，得到了答案。

下半年将继续关闭15%的店

记者走访的北京地区国美多家门店中，国美旗舰店和部分大规模门店均处于营业状态，第三环状内国美门店关闭较少，马甸附近国美两家门店已经关闭，北四环、奥运外立水桥、北苑地区、国美门店4家，

国美北京地区店铺共有60家左右。 记者了解到，仅三环国美就有十几家，西少，集中在东部和北部。 苏宁的店也有一些整修或者关闭了。 国美或关店的优势主要有两个。 繁华，房屋租金价格高，店面过于集中和密集； 偏远、人流少、损失严重的店。

从全国来说，在北京、上海等国美前期快速发展明显的第一、二城市，店铺关闭比例较大，主要集中在郊区。 现在国美的新店铺集中在第三、第四个城市。

据悉，为了调整业绩和战术，国美今年决定关闭业绩不佳的店铺并削减经营面积，目标是今年年底经营面积的10%减少15%，以店铺的200家左右为对象。

一位前国美马甸二店老员工告诉记者，“人员由供应商派遣，流动性大，近年利润状况不佳，马甸附近几家国美店太近，近年利润不大，最终关店调整。”

国美某北京地区负责人表示，“今年上半年，国美北京关闭，调整中的店铺不超过10家，合并了盈利能力较差的店铺。 与供应商派遣人员较多的店铺相比，由于供应商在人员派遣方面进行了集中分配，所以对员工没有很大的影响。” 他表示，下半年将继续调整面积销售额低的15%范围内的门店。

上半年发生了上市以来首次净亏损，国美电器管理层在与大股东协商贝恩投资后，于今年7月对外采取自救6项措施，但最重要的一条是，最及时有效的是关闭部分二线城市核心指标较低的门店。

国美副总裁何阳青在接受证券日报记者采访时表示，“国美目前的店铺共有1700多家。 门店一级市场互联网基本饱和，下一个重点是优化旗舰店，在亏损不在商业区的未来增长空期间转移或关闭小门店，以提高门店经营质量。 二三线市场空之间较大，加快二三线市场互联网扩张是国美未来业绩的增长点。 ”。

行业资深战略专家洪仕斌表示，“整个中国家电领域进入了从求规模到求利润的战术转变，大部分公司必然会调整非营利项目。 国美近年来对店铺数量和规模的调整与其自身利润的诉求有关。 关店可以说是国美追求高利润的一种手段。 目前，采取自主关店行动，实时改变战略有助于公司的变革。 ”

干部说不裁员

随着国美部分店铺的关闭和调整，裁员的传言层出不穷。 与此同时，国美最近开始涨薪“史上最大”的基层员工，开始传出电子商务高管薪酬将大幅上升的消息。

对此，何阳青表示:“与供应商派遣人员相关的店大约有100家，国美店的比例小、人员派遣少但价格高。 国美派是自己的销售员，工作状态很好，收入自然会上升。 ”。

国美今年5月发布了《关于执行提高门店业绩的相关制度和改进方案的通知》，宣布将小型门店供应商撤出派遣销售人员所有，改为国美自营者负责销售，供应厂家作为销售人员的激励提供3%的销售回报

对于关店导致裁员的传闻，何阳青强硬地表示:“企业既没有裁员也没有计划。 一家公司持续快速发展，员工待遇提高的关键是单店利润高，良性公司一定要为员工提供平台，提高薪酬。 国美将调整商品结构和店铺模式以提高经营，创造投入产出的最高模式。 ”何阳青告诉记者，这是国美对不同门店的不同尝试，提高小型门店能效是商业模式的转变。

访问中，国美一位员工向记者表示，厂家派遣的员工本身与国美没有雇佣关系，但受到国美奖惩制度的制约。 一些厂家派的员工关店后主动辞职，大部分厂家继续安排在别的卖场，少数向国美推荐。

对于未来国美内部可能实施的股权激励，何阳青并未否认。 洪仕斌说:“国美对员工和干部的激励比较慢，未来会加速。 这是国美改变现阶段劣势的一种方法。 对高层知识型员工，通过创造价值来衡量员工薪酬，确保核心员工流失，是国美在员工待遇上需要平衡的。 ”

多通道利益

根据国美最新的第三季度，今年1至9月企业净亏损6亿元至7亿元，其中三季度亏损约1亿元至2亿元。 国美业绩好转也可以认为是门店快速调整后的表现。 现在流行的电子商务，也有望成为未来家电零售公司的“乐土”。

国美最新五年计划，电子商务规模将达到150亿元，占国美总销量的10%以上，占网购市场规模的15%。

洪仕斌认为，现阶段中国的电子商务还没有国美那样的大“架子”势力。 “电子商务可以说是国美的战术核心业务，但目前还不能承担国美的资金和运营等。 电商交易占国美总销售额的十分之一以下，不能撬动国美的整体利润。 另一方面，国美的很多精力和收入仍然在店里。 国美将在几年内以利润为中心，实现单品、单品、单品的利润最大化。 ”

“国美、苏宁电子商务都处于初级阶段，规模小，是未来渠道的增长点。 国美将加快二三线市场的扩张，加快电商引线的快速发展。 3c产品将成为国美电子商务战术的中心商品。 ”何阳青向记者表示，国美确定了以下定位。 多渠道扩大收益的方法是在1、2线的基础上，加快扩大3、4线市场和电子商务的多渠道收益模式。

在整个家电领域都在衰退的情况下，国美正在竭尽全力摆脱赤字泥潭。 此外，苏宁地产和电工业务也有较大扩展。

“苏宁和国美两种模式有一些相似之处。 国美经过几年前的无序竞争，店面不断扩大，电商业务发展迅速。 苏宁接触三四级市场已经获得力量，随后转型进入房地产、电商等行业。 ”。 业内人士表示，“如果开专卖店谋利，国美、苏宁以前就有业务扩张有限、停滞不前的消息，但都在谋求转型，多渠道盈利。”

(原来源:证券日报记者:贾丽) ( ) ) ) ) ) ) ) )。

来源：经济之窗