“广东公司突围外贸困境：把展馆开到中东去”

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经过记者郭荣村从广州出发

11月13日，广东天河区办公楼内。 陈芝华扯下红色和白色的格子衬衫，悠闲地说:“这是在迪拜买的衣服。 一千美元。 ”。 他用手指画着“1”这个数字。 “但是，国内代理商出口这样的衬衫只赚10元。 ”。

陈芝华是广东省计算机商会的会长，他这一段时间很忙。 在接受《每日经济信息》记者采访前几天，他先去柬埔寨进行考察，然后去武汉参加海外投资交流班。 接下来，他将前往北京参加商务部举办的关于“走出去”的研讨会，然后率领商会会员前往美国、阿曼、委内瑞拉等地视察。

陈芝华密集行程的背后，有着来自中海外贸出口的冷意。

在11月初结束的第112届广交会上，出口达到326.8亿美元，比上一次下降9.3%，为年来最低水平。

“等待客户到访”的生意越难做，陈芝华和商会会员公司就越深感中国公司有必要主动出击。 例如，在海外建设展馆。

再过一个月，广东省计算机商会推进的中东中国商品采购中心(也称为中国城) )第二期为阿联酋) )开业，将吸纳数百家建材、家庭等公司进行上传。 中国城的开业是广东民间组织首次组团在海外建设展馆的例子。

浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东告诉《每日经济信息》记者，这种模式最开始应该是浙江，浙江是民营经济大省，在这方面已经有了成熟的经验。 浙江在全国进行复制，如全国有许多义乌商业街、温州城等，另一方面也在海外进行复制。

“我们在迪拜。 非洲也有很多地方有这样的市场。 ”张汉东说，这已经是比较成熟的商业模式，但具体有多少个这样的市场，目前还没有准确的统计数据。

机会:“生意确实可以做很多”

中国城位于阿联酋的阿基曼自由贸易区，与迪拜相邻，总面积20万平方米。

陈芝华对阿拉伯联合酋长国的兴趣始于2006年。 当时，由广东省党委书记张德江率领的广东经济贸易团参加了对许多国家的经济贸易活动。 随后，陈芝华还与领域其他几家公司深入考察了中东地区，特别是阿联酋迪拜和阿基曼的投资环境。

“前后一共去了十几次，最终弄清楚了。 ”陈芝华敦促他“走出去”的决心是在2008年的全球金融危机中，由于来自欧美的订单减少，中国的很多公司受到影响，当时就有希望“走出去”的公司，但单一公司走出去“单打独斗”

陈芝华正在考虑商会能否出面在阿联酋建造综合展馆，以吸引公司上传。 商会提供工作签证、报关、物流等一系列服务，将公司在异国投资的风险降到最低。

2009年4月，广东计算机商会十多家会员组成的广州金波斯投资有限公司与阿联酋桑巴集团巴拉线贸易有限公司签署合作协议，在阿联酋阿基曼自由贸易区投资建设中国城。 中国城一期于去年10月开业，现在聚集了1200户商家，大部分是中国企业。 中国城的经营定位是中国知名公司在中东地区多年的展会式卖场。 展馆的商品涉及纺织、商场、家庭、建材等各个门类。

“在阿拉伯联合酋长国的生意比国内好得多。 ”在中国城把电脑零件生意放在首位的姜婉娟说，她每月发往海外的货物量达到了十几个集装箱。

“那里是地区商品的集散地，可以辐射几十个国家。 ”陈芝华说，阿联酋位于中东航运枢纽中心，实行免税政策，拥有宽松的商业环境，吸引着全世界的商务投资、商务和旅游。

以前在委内瑞拉做商场生意的中国人梁乃根也和陈芝华跑了几次中东市场。 经过反复论证，他决定在阿拉伯联合酋长国展示销售广东的涂料。 现在，他的名片上增加了广东省涂料协会驻迪拜市场部主任的身份。

“现在印度公司在那边的涂料市场上还是占很大的份额，但是印度涂料的价格很便宜，但是质量不怎么样，我发现广东的涂料还有很多机会。 ”梁乃根说。

广东省计算机商会推进部部长钟月华告诉记者，如果外商积极到中国购买，“牛仔裤”之都广东新塘的公司一条裤子只卖约10元，但带到阿联酋就40元。

据了解，中国城首次开业两年来，日均采购商和客户流量达到1.5万人次，截至去年年底实现销售额6.56亿美元。

姜婉娟说，经过两年的运营，阿联酋的中国城目前备受欢迎。

张汉东认为，中国公司有多样化的玩法，在海外开馆是一个很好的尝试。 虽然不能简单地说公司到底能不能赚钱，但无论何种形式，任何公司的经营都有风险，所以谁也不能保证一定会赚钱或者一定会成功，不能排除有公司或者市场因赤字而破产的情况。 但总体来说，这是大趋势，是快速发展的方向。

对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授卢进勇也认为，这种方式是可取的，因为中国商品在当地有销路。

挫折:开业时间延长

中国城一期的影响大大地逐渐扩大。 但是，我国外贸形势越来越不明朗，陈芝华决心加快中国城二期推进速度，使该项目成为以家居和建材为龙头的业态，成为覆盖五金、商场、纺织等领域的一站式批发中心。

然而，尽管中国城市向好的方向快速发展，但政治、法律差异、文化习俗的差异给中国城市的快速发展带来了许多烦恼，这些差异将继续存在。 淘金热的探险家们需要付出越来越多的努力。

例如，在中国城第一期的准备阶段，陈芝华遇到了当初意想不到的困难。 他们根据当地政府提供的招商介绍材料起草了合同，但他们交合同时，对方说“租金错了”。 理由是招商指南是20年前的复印件，现在租金上涨了。

陈芝华推测招商指导确实有可能是20年前的复制品，但也不排除当地政府知道中国公司明确会来后提高房租的可能性。 没办法，陈芝华按要求提高了租金，签订了合同。

这个时候，麻烦才刚刚开始。

中国城第一期建设工程进展不顺利。 的施工者没有“赶工作”的习性。 他们一到时间就下班。 这使得工期无法如期完成，中国城第一期开业时间也在延长。

中国城的第一个租户冯唐鑫成为中国城开业延期的第一个“受害者”。 以前在广州做打印机设备的他，跟着陈芝华去中国城视察了几次，觉得有市场空之间，就租了展示店，从香港寄了货物。

“当时很冲动，”冯唐鑫说。 由于开业延期，各项支出消耗了不少，但无法做生意。

虽然看起来到处都有机会，但是离开家乡去陌生的地方做生意，困难和挑战是显而易见的。

挑战:风俗、环境、过程各不相同

姜婉娟夸张地说:“能在外面占一席之地的人，不用削三张皮，就能拔两根筋。”

在《每日经济信息》记者的采访中，中国城市的商店们不断向记者诉说在外谋生的困难。

首先是政治和法律问题。 阿联酋政局相对稳定，国家富裕，但地处中东，整个地区形势不容乐观。 对在中东做生意的中国商人来说，这可能是必须要考虑的风险。

另外，阿联酋非常重视知识产权的保护，强调企业的品牌意识。 一旦发现仿制品或山村产品，企业广告主将受到严厉处罚。

“如果被逮捕的话，可能会进监狱。 ”陈芝华说。 冯鑫对此也深有感触。 “法律非常严格，我常常觉得会侵害权利”。

文化习俗的差异也让一些中国人感到相当痛苦。 “禁止饮酒。 如果是“酒鬼”，就不要过去。 ’姜婉娟说，除了酒，还有饮食禁忌，给中国城市的商户带来了生活上的不便。

另外，正如中国城一期开业延期的原因一样，在阿联酋雇佣工人，同样要注意一点问题。 冯鑫说，八个小时的工作时间，员工不会偷一分钟的懒，但你也别指望对方加一分钟的班。

语言也成为障碍。 在当地，很多中国人不会说英语，只能使用身体语言和计算器用数字进行交流。

也有当地恶劣的自然环境。 据钟月华说，阿联酋等沙漠地区气温经常在40℃以上。 梁乃根遇到的问题是他的涂料在中东地区的粘接性很差。 因为当地的水基本上是从海水中淡化的，温度一般很高。 如果在他销售的涂料中加入这种水，性能会受到影响。 但是他目前正在改进涂料，所以预计几个月内就能克服这个缺陷。

甚至交易方法也可能是挑战。 冯鑫在中国国内发货大致需要22天，在海上则需要18天。 到了阿拉伯联合酋长国，政府将对每件商品进行检查。 那样的话，从工厂到客户，用不了三个月。 但问题是，在当地人们的习性是以现货的方式进行交易的。 买方给钱的话，希望马上把商品拿出来。 这给公司带来很大的库存压力，也带来风险。

未来:计划开10个海外展馆

这里有一个故事，讲的是中国的商店在受挫后，克服了种种困难，最终“为祸得福”。

前言中责备自己“当时很冲动”的冯唐鑫，虽然中国城一期开业晚了点损失，但他发现了另一个“金矿”。 他到了阿基曼以后，发现当地人不喝酒，饮料市场上还有很大的空白色，特别是苹果醋在当地几乎没人做。 于是他做出了大胆的决定。 不做打印机设备就卖苹果醋了。

但是冯唐鑫卖苹果醋的时候，当地很少有人知道那是什么。 一个当地人问他:“喝了会死吗？ ”。 冯鑫听了觉得很冷，他不得不免费到各大酒店和超市试喝这些苹果醋。

“那里我喜欢牛肉，但是苹果醋有助于消化和减肥。 经过严厉的宣传，市场逐渐开放。 ”冯鑫说。

他的努力有了回报。 因为中东卖苹果醋的利润比国内高得多。 国内苹果醋饮料的零售价通常在5元左右，但在阿联酋，冯唐鑫可以卖36元。 就算他付给下游顾客批发价，也能达到26元。

多次在阿联酋下车的中国商人必须经历几乎意想不到的考验。

“适应那边的环境需要两三年，吃吃喝喝没有习性。 ’姜婉娟说，具体在经营方面，前一两年必须忍耐。 这期间可能赚不到钱，也可能吃亏。 只有真正扎根后，才能慢慢开始赚钱。

因此，虽然存在种种困难，但陈芝华认为，在中国近期外贸形势下，必须加快走出去的步伐。 目前，广东计算机商会已经执行并准备开业的项目有俄罗斯绿色伍德广东电子产品展示中心、莫斯科国际家居装饰品建材市场、荷兰龙城和柬埔寨金边itmall。

“陈会长(陈芝华)希望在他的任期内在全球设立10家中国境外产品展示中心。 ”钟月华说。

但张汉东警告说，公司走出去一定要进行风险评估，目标当然是希望快速发展，但最终能否成功，取决于天时、地利等各种因素。

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来源：经济之窗