“寻找生命“凶手”解锁财富密码”

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经记者贺华玲从成都拍摄刘海韵

最新的生物科学研究表明，人的生老病死都有“密码”，蕴藏在身体中2万多个基因中，但要寻找导致疾病的“犯人”基因，就需要在基因“海洋”中进行表达和筛选。 基因筛选过程需要“船”上，“犯人”最终被“捕获”。 四川大学华西第二医院教授兼成都灵动生物技术有限企业技术总监姜长安经过14年的海外留学、科研生涯，毅然选择回国创业，在成都率队开发了“人类基因组表达文库”，“组成”了含有2万多个基因的表达载体“舰队”。

据悉，“人类基因组表达文库”为国内首次，含有人类几乎所有的基因，与国外同类产品相比，基因表达载体的构建更为容易和迅速。 该项目于今年3月上市，开始盈利。

姜长安总结自己的创业之路“只是为了找到成功感”。

研究开发:

基因组表达载体文库国内首次

记者在高朋大道留学生创业园会见了姜长安教授。 他穿着笔挺的西装，瘦脸戴着眼镜，文质彬彬中透出了科研专家的气质。 事实上，除了在四川大学华西第二医院从事科学研究外，他已经在两年前和另一位年轻的年轻人刘畅一起创立了灵魂生物，开始在商海随波逐流迎接挑战。

今年3月，姜长安队首先开发了“人类基因组表达载体文库”，让哺乳类细胞瞬间转染人类基因，进行基因功能研究和特定性质基因的筛选。 该研究开发首次在不同用途的表达载体之间实现了完美的相容性，大大提高了人类基因表达载体的构建速度，申报了相关发明专利2项。

“我们已经将人类的2万多个基因放入企业特有的表达载体中，可以用于功能基因的筛选。 ”姜长安介绍说:“这样的系统可以迅速满足单个顾客对基因表达载体的特定诉求。”

“表达载体就像船，是基因在细胞内发挥作用的平台。 ”这些常用于科学研究室、医药企业的药物开发。 姜长安表示，目前没有国内企业自主开发的表现载体，一般由科研人员自行构建或高价向国外企业购买，像灵魂生一样自主开发并商业化运营的企业为国内首创。 企业开发的“人类基因组表达载体文库”项目的表达载体的价格比国外产品低近两倍，构建速度也很快。 这个项目今年3月上市了。

近日，灵魂生物创始人、技术总监姜长安教授入选高新技术产业开发区高层次创新创业人才计划和“成都人才计划”。

回国:

放弃海外高薪14年后回美国做科学研究

姜长安出生在浙江省江山市。 1987年，由于对生命科学的强烈兴趣，在高考报名时，他选择了复旦大学生物化学系。 生物学研究被认为是当时21世纪最先进的研究行业之一。

本科毕业两年后，为了追求科学研究的梦想，他去美国犹他大学人类遗传学系留学，获得了博士学位。 在那里，他度过了人生中最美好的青春时代。 他与国际科研人员近距离接触，接受严密系统的科研训练，孜孜不倦地在科学的海洋中翱翔。

根据教育计划，他被安排在三个实验室分别轮换三个月，选择自己合适的实验室。 在前三个月的轮转适应性训练中，他完成了关于心律失常遗传研究的论文，还发表在了著名的遗传学期刊《naturegenetics》上，让同学老师感到惊讶。 但是，在这背后，他珍惜难得的学习机会，付出的比普通人要多。 为了更快地做出科研成果，他连续28个小时不眠不休地在实验室奋斗。

付出一定有收获。 6年后，在美国犹他大学获得博士学位，进入加州理工大学生物系、加州大学洛杉矶分校神经系获得博士学位，进行相关研究。 虽然在美国生活了很长时间，但他不打算在这个国家永远定居。 37岁时，在朋友那里得知四川大学华西第二医院正在建设发育干细胞研究所时，他做出了重要决定——回国做研究，寻找与实业相结合的创业之路。

企业家:

一杯茶从客户到创业伙伴

“退行性神经疾病是我的首要研究方向，但我也喜欢技术革新和宣传。 ’离开祖国十几年后，他看到了国内巨大的快速发展和良好的创业环境，特别是成都高新技术产业开发区政府给予的政策支持。 其实回国前，他也有在美国创业的想法，但是在和国内的创业环境进行比较之后，他说最终决定把创业的梦想种植在成都。

此外，与姜长安实验室长期合作的外资企业实验器材供应商业务负责人刘畅也悄然在心中制定了创业计划。 刘畅曾经在英国谢菲尔德大学基因组医学系获得硕士学位。 类似的海外留学经历，每次和姜长安说话都变得特别投机。

“我发现姜老师不仅有很好的科研能力，还有罕见的商业头脑，能够经常对高科技的商业运营提出独特的见解。 ’虽然两人相距10岁，但刘畅视姜长安为知己，是潜在的创业伙伴。 “凭借姜老师的科研创新力和我多年积累的客户资源，我认为应该成为一个好的企业家集团。 ”

一天下午，刘先生和姜长安在锦江河边一边喝茶一边聊天。 当他试着向姜长安表达自己心中创业的想法时，姜长安直接问。 “你认为我们创业需要多少资金？ ”刘先生惊讶地说:“我本打算和姜老师慢慢传达信息，但没想到姜老师这么果断。” 一杯茶功夫，刘畅和姜长安的创业梦想在一起，两人成了创业合伙人。

管理:

酶活性降低的大管更换小管

关于自己的商业头脑，姜长安说，在美国逗留期间，为了提高英语水平，他又读了一遍商业周刊《商业周刊》。 每周一期，在美国的14年里，他几乎认真读了每一期，说:“里面很多创业者的辛酸荣辱，对时机的把握，给了我很多启发。 ”。

他还说，这可能与大学毕业后短暂的经历有关。 大学毕业后，他去了一家民营机械企业工作，做了上司的助理。 仅仅几个月后，他发现了公司生产中存在的问题。 公司规模小，没有专业的检查员，产品质量会受到影响。 他优化工序，建立制度，要求既是下一道工序的工人，又是上一道工序的检查员，大大提高了产品的合格率。 “那时我意识到自己对商业管理特别感兴趣。 ”

决策的成败，姜长安在日常管理中，特别注重精细的管理。 实验中使用的端粒酶，为了保持活性，需要保存在零下20℃的环境中。 但到了成都后，发现成都的空气特别潮湿，每次使用水蒸气都会在储藏管中蓄积，经过一段时间后酶液中的防冻剂被稀释，酶液冻结，活力大幅降低。 为了应对这一看似微小而重要的问题，他最终将500微升的酶液分成10个50微升的小管，减少了采用中水蒸气的积累，处理了端粒酶失活的问题。

宣传:

从不用变成大顾客

目前，企业开发的“人类基因组表达载体文库”项目，目标客户主要是科研机构和大型生物医药企业。 由于国内许多科研机构和企业倾向于购买国外的基因表达载体，开发市场初期，团队经常碰壁。

刘畅还记得游说一位顾客，聘用他们企业的表现职业生涯，缩短职业生涯构建时间，提高招聘性能，专注于实验主题。 “但是，顾客巧妙地拒绝了，说学生自制表达职业生涯是实验技能训练的一部分。 ’刘畅没有放弃，一个顾客无法自己创造特殊的表现载体，终于来找他的时候，他似乎得到了至宝。 两周内，带队取出产品，顾客非常满意。 之后，这位顾客没有自建表现运营商，而是把所有员工交给灵动生物技术有限公司制作，成为了企业的大客户。

在提供尖端技术廉价高效的服务的同时，企业不断改进产品销售模式。 姜长安提倡建立“平台”式的系统服务。 即，不仅通过提供零散的零部件服务，还通过提供系统平台，让顾客和企业一样，获得优秀设计的技术平台带来的特点，提高对企业产品的忠诚度。 “就像乔布斯多次自建苹果系统平台，引诱习性，引领时尚潮流一样。”

“企业目标是建立‘专家型’的创新企业。 ”姜长安说。 生物医药创新型公司一般研发较长，投入价格巨大，但灵动生物企业依靠代理成熟企业品牌产品转型，实现了盈利。 目前，该企业成立仅两年，年销售额就达到700万元，预计今年销售额将达到1300万元。 主要创新型项目“人类基因组发现库”于今年3月上市，并开始盈利。 “在我们自己看来，这都是奇迹。 ”姜长安表示，企业已经做好了“长期战”的准备，以现有的收益转移能力为目标的实现奠定了基础。

·记者的手记

请勿在85℃下沸腾

“热情与理性”是创业者不可避免的话题。 姜长安表示，实现企业每一步都稳扎稳打，不仅仅是热血。 刘畅也说:“请不要‘在85℃下沸腾’。 ”。

对生物医药创新公司来说，研发跨度大、投资大、风险高，如何度过研发期、维持企业运营是各创新公司必须考虑的问题。 许多企业家在创业初期充满热情和终极理想，但在现实运营中，由于缺乏合理现实的盈利模式，倒在了创业浪潮的沙滩上。 并且，灵动生物正在投入研发，通过代理成熟的企业品牌产品，可以拥有持续的盈利能力度过“危险期”。

作为我国“十二五”规划明确的战术性新兴产业，生物医药产业近年来在成都高新技术产业开发区保持了快速增长的势头。 目前，成都高新技术产业开发区已凝聚生物医药公司260多家，其中规模以上公司40多家，销售收入超过亿元公司12家，生物医药员工2万多人。

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来源：经济之窗