“国际酒类营销专家破解白酒国际化之路”

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经记者曹晟源出生于成都

随着白酒“黄金十年”的高速增长期、“三公限制支出”、“增塑剂”、“限酒令”等情况，开始进入低速公路。

年被称为白酒领域的变革之年。 公司在变革的年头里很茫然。 是快速发展白酒证券化，还是大力推广中低端白酒产品，或开拓国际市场？

《每日经济信息》邀请了酒类运营经验丰富的国际酒类营销专家布莱恩·比根，通过他对国际市场的了解，为国内白酒公司在国际化方面指明了一定的方向。

国际化正在成为趋势/

“就像许多酒类公司将酒和文化结合在一起销售一样，白酒国际化不仅能增加销量，还能起到文化符号的作用，带动文化潮流。 ”布莱恩·比根在与《每日经济消息》记者的采访中表示:“并且，白酒为世界提供了商业机会，为顾客提供了更广泛的饮料选择。”

布莱恩·比根说，至今在海外购买白酒的还是中国人和中华文化爱好者居多。 “但是，哪种烧酒上市后会被欣然接受呢？ ”

事实上，海外市场上白酒的成本观念正在改变。

“在此之前，水井坊邀请知名调酒师以白酒为基础制作鸡尾酒、调酒师比赛等，让更多的顾客接受只是宣传和时间的问题。 ”布莱恩说，“随着中国经济的影响巨大扩大，白酒也将和中国人一起走向世界，这是必然之路。 芝华士在中国的喝法是绿茶，今后美国客人可能也会用同样的方法对待中国白酒。 ”。

年初，《中国酿酒产业“十二五”快速发展规划》指出，“十二五”期间，必须引导知名企业品牌走向世界竞争，打造具有自主知识产权、国际影响较大的民族企业品牌，打入国际市场，使中国白酒成为世界白酒。

因此，在国内市场日趋疲软的情况下，白酒公司开始开拓国际市场。

水井坊通过帝阿吉欧的国际渠道，将白酒进一步推向国际市场，目前在全球42个国家和地区的免税店以及新加坡和英国开始销售，年销售额增长40%。

以前流传下来的茅台和五粮液也通过贸易渠道进入了许多国家。 从2007年开始，五粮液开始加快国际化步伐，将五粮液定位为“世界名酒”。 为了进入国际市场，五粮液通过中国出口商品交易会、国际投资贸易洽谈会等途径与海外渠道商接触，寻找国际贸易机会，邀请麦德龙、沃尔玛、乐购等国际渠道商巨头参与五粮液调查，使海外渠道商感受到中国白酒文化的魅力，加强相互合作，并 通过遍布100多个世界五大洲的国际免税店，加快国际市场的批发，五粮液年度国酒茅台经销商联谊会在山东济南召开，据入驻消息，年1月至11月，茅台集团共出口茅台酒和系列酒900吨，至1亿900万美元。

解决国际化的困境/

根据政策，白酒领域巨头试水，中国白酒国际化道路看似精彩，但事实并不乐观，白酒公司海外市场扩张步伐缓慢，只有极少数白酒公司产品进入国际市场。 产品定位是白酒公司的主要问题。

布莱恩·比根说:“白酒必须就其产品的定位达成一致。 与中国文化的载体、年轻人的兴趣爱好喝法、或者花费不同费用的人进行比较，来选择定位。 基于这两个定位，推进产品战略、营销战略、合作伙伴选择、价格战略和分销战略。 ”

对海外客户来说，中国白酒的形象需要改善。 最好的是试饮宣传。 目前，海外市场缺乏与之相适应的费用环境和文化，出口白酒的费用群体主要是华裔群体，出口市场也多以欧美裔居住地区、韩国、东南亚等与中国有文化关系的国家和地区为主，通常海外顾客不接触中国的饮食文化，很难习惯白酒的味道

目前，许多公司的首要精力放在产能扩张、国内市场竞争、产品创新等方面，而海外营销互联网建设，需要大量的人力和财力，消费价格巨大，短期市场收益率不大，中长期市场收益率更是难以预期。

对此，布莱恩·比根表示:“通过与有力的分销商合作，潮流引领者的代言人等将起到很大的作用。 而且，要有耐心，花时间铸造胜利。 从形势看，白酒公司不能在风险中急躁。 ”

布莱恩·比根表示，聪明的营销方法可以让白酒摆脱沉重的地域限制，这一举措的宣传将让白酒企业品牌率先在国际市场上亮相。

来源：经济之窗