“武汉糖酒会经销商“冷眼旁观”厂、商关系向买方市场演化”

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经过实习记者李琴

白酒领域经历了寒冷的冬天，今年秋天的糖酒会“剃光头发烫”。

制造商举办了31次推荐活动，创下了历史最高纪录； 经销商态度冷淡，参与者比往年减少了一半。

据业内人士介绍，由于领域大，环境差，经销商现在想扔掉仓库里的东西。 参加也没有意义，没有钱进货。 制造商的活动不少，但效果不好，看热闹多，工作的人少，大家都在观望。

10月8日~10日的武汉秋季糖酒会落下大幕。 据不完全统计，此次武汉糖酒会酒类成交总额为108.62亿元，比去年秋季糖酒会减少8.91%，去年成交金额为119.25亿元。

白酒业内人士向《每日经济信息》记者透露，这还是因为经销商太少了，今年来的人会比去年的福建交易会少很多。 据相关业界人士介绍，比往年少约5成。

据参加的经销商介绍，这次的参加者还是想选择合适的新产品，但是越来越多的人想知道下一个领域的趋势，看制造商怎么走。

虽然交易额不好，但制造商很给力。 放眼望去，各大酒馆的展示室布置得光华耀眼，一个个产品闪亮登场。 据业界人士介绍，制造商有31个活动，是历代最多的。

各大酒厂的新产品层出不穷，主要以年轻化的小酒为主。 泸州老酒( 000568，sz )推出了80、90后的青春小酒“泸小二”。 郎酒更是重磅出击，战术新品“阿郎”系列问世，力争成为中国兼香型白酒第一企业品牌。 山西汾酒( 600809，sh )构筑了航母的形象，声称没有放弃年末的135亿目标。 凯乐科技( 600260，sh )旗下的白酒黄山头推出了厂家协同营销商业模式，厂家共同出资，各占50%； 五粮液( 000858、sz )举办全国经销商大会……

据一家河南省经销商介绍，川内一些有名的酒小酒概念不错，但与自己其他中低档产品相比量不大，所以我觉得难以突破。

在这次糖酒会上，对于酒馆一致新推广的小酒，相关业界人士表示有很大的头脑。 “大家都去酿小酒了，客人真的要喝小酒吗？ 相反，最后必须喝茅台。 ”

上述经销商还参加了凯乐科技旗下黄山头酒业的招商大会，他认为公司推出的“制造商协同模式”很有创意。 也就是说，由厂家合资经营，市级经销商花250万现金，厂家发送500万商品。 这种现象在白酒领域很有创新性，白酒厂家通常会提前收账，往年经销商可能会提前放款，导致无法进货，今年的厂家出现了“低姿态”。

一家武汉全国名酒代理商参加了川内某名酒的新产品推荐会，但至今仍表示想出售手中的产品，对制造商推出的中低价新产品并不感兴趣。

给武汉的茅台经销商打电话，他说现在还很畅销，暂时不打算购买新品。 另外，另一位武汉经销商也表示想消化库存，不想再进货了。

然后给两个湖北十堰经销商打电话，说他们没有参加糖酒会。

在这次的糖酒会上，往年很少见到制造商“剃头发热”的情景，但似乎领域的冬天真的很冷，制造商关系正在逐渐变化。

来源：经济之窗