““第一口奶”贿赂曝光一月 多个外资乳企医务渠道暂停”

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经过记者王霞从上海出发

外资乳业公司“第一奶”的贿赂曝光至今已经过了一个月。 据《每日经济信息》记者采访，目前大部分海上奶粉企业品牌已经停止了婴幼儿奶粉医疗渠道的宣传工作。

“我最近仔细调查了一下，据我所知，医疗路线基本上已经暂停了。 同时，许多医疗路线的人员已经停止工作。 其中有些人已经调走了。 ”一家外资奶粉企业品牌中国区负责人向记者透露。

但许多业内人士表示，目前乳业公司业务放缓只是调查阶段的规避措施，仅靠区域性调查并不容易根除乳业公司在医疗渠道的不规范操作，如果乳业公司的销售体系不变动，也无法从根本上根除。

一些医疗营销推广负责人

一家外资奶粉企业品牌中国区负责人表示，该企业品牌60%的医务人员转行孕妇产品营销宣传，其余40%调整为客服。 “但是，客服的工资很低，大部分人不愿意做，同时也容不下这么多人员。 这是因为有些人想申请赔偿然后走人。 ”

据采访，目前医务人员“休假”的情况不仅仅是上述奶粉企业品牌，另一外资奶粉企业品牌的市场负责人告诉记者，目前，医务人员待业已经是外企品牌的普遍现象。

关于待命医疗人员的具体情况，很多外资奶粉企业品牌的公关人员表示“太敏感了”，只是不知道具体情况。

近日，天津市人民政府公布了向多美滋行贿的调查结果，天津市85家医疗卫生机构共116人向多美滋行贿，其中13人的问题得到了较为严重的解决。 随后，多美滋宣布，该企业将立即在中国暂停妇幼健康教育项目，多美滋的管理团队将对项目中发现的问题承担全部责任并采取惩戒行动。 多美滋还补充说，将向所有员工提供三个月的合规培训。 “另一方面，虽然目前政府正在调查整顿，但这家奶粉公司不敢‘吹风性强的犯罪’，所以宁愿这项业务停止后也不要贸然行动。 ”这些相关人士表示:“另一方面，调查不是只对公司，也不是对医疗机构进行调查，因此这家医生和医院也不能轻易应对，业务也必须暂时停止。”

另外，这位相关人士告诉记者，并不是所有的医疗路线业务都停止了。 因为有些业务是合法透明的，但这部分相对较少，占用的员工也很少。

对西方企业品牌的业绩影响很大/

目前，医疗渠道的销售大部分集中在市场份额较大的多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋企业品牌，记者此前采访显示，这些企业品牌的医疗渠道销售占所有领域医疗渠道销售的60%~70%， 在这些医疗途径中占特点的公司也是国内市场份额较高的公司。 根据ac尼尔森企业出品的《中国婴儿奶粉市场报告》数据，美赞臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大洋企业品牌市场份额分别为12.3%、11.7%、11%、7.7%、3.7%

“对一家公司来说，目前销量靠前的奶粉公司，在医疗渠道的销量已经占了三分之一左右。 》乳业分解师宋亮告诉记者，基本上介入该渠道的时间越长，在企业品牌销售中的占有率越高，医疗渠道的停滞会影响业绩。 因为医疗渠道的销售占有率不低，同时与其他渠道的销售也有一定的关联。

前面提到的奶粉企业品牌中国区负责人介绍说，医疗渠道对公司来说在宣传、广告等方面的作用正在增加，短期内对销售的影响还看不到，可能需要半年左右。 这位相关人士表示:“在这种情况持续时间较长、预计有影响力的情况下，外资企业将为市场营销带来变革，并探索其他途径，如投资广告和与顾客的交流等。”

这次调查能结束医疗路线上的腐败现象吗？

奶业专家王丁棉表示，目前只有部分地区在整治，影响是暂时的，如果没有国家级的大力整治，奶业企业将通过医疗渠道继续宣传销售婴幼儿奶粉。

“在目前的情况下，公司也不容易完全放弃医疗渠道。 基本上是暂停一下，看看事情的迅速发展。 ”前面提到的奶粉企业品牌负责人说:“如果放弃这一渠道，公司将面临巨大的变革和人员调整。 公司现在医疗宣传员的队伍也很庞大，如果完全停止，就意味着很多人会因此失业。 ”

来源：经济之窗