“北京药店试点售奶粉遇冷 价钱与超市相当被指无卖点”

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经过记者郭梦仪从北京出发

“加入奶粉药店”终于迈出了实质性的一步。 10月26日，奶粉在北京5家药店正式上市。

昨天( 10月27日)，《每日经济信息》记者走访北京试点药店，获悉药店试点首日销售情况不佳。 第二天，两家药店因“机械调整”停止了奶粉的销售。 关于停止销售的理由，药店的工作人员还不清楚。

乳业专家王丁棉表示，奶粉的首要问题不是渠道，渠道的特殊不意味着质量的优秀。 进入药店渠道的企业品牌以销量低、份额少的国产高级企业品牌为主，因此其能否盈利还有待考证。

"我一看到新鲜的东西就很少买奶粉. "

昨天下午，记者到访北京永安堂灯市口店，了解奶粉atm机奶粉销售情况。 入口的左手边有药店专门开设的奶粉atm机安装区域。 在奶粉atm中，参加试验的奶粉企业11家品牌1~3档的产品被销售。

但是，奶粉atm的生意很冷清，用于刷卡和QR码扫描的机器上没有任何标记，似乎处于业务停止状态。 其实不仅是永安堂灯市口店，永安堂朝阳门大街店的奶粉atm机也停止了奶粉的销售。

两个店员都因为对“每日经济信息”记者说“机器需要调整”而停止了奶粉的销售。 调试完毕时，药店店员说不知道。 “奶粉自动取款机我们控制不了。 他们会有专门的人来管理。 其他事件我们不知道。 ”

虽然昨天的奶粉atm机因为调整而没有出售，但是在“奶粉进口药店”的第一天，奶粉atm机确实在工作。 询问了第一天的销售情况，上述永安堂灯市的店员说不理想。 “一天用卡买奶粉的人有好几个，其他的都在问新鲜的价格。 ”

药店卖奶粉没有强调“卖点”

药店出售的奶粉有“可追溯性”的卖点，被认为更能保障产品的质量。 但是，有媒体通过药店的奶粉atm机观察到，客户可以看到的跟踪新闻中只有产品批号、条形码、保质期、生产日期、比较有效期限和产地6个拷贝，过于简单。

王丁棉表示，药店奶粉销售受到冷遇的首要原因是药店销售的产品、价格与其他渠道相同。 另外，溯源新闻简单，产地标识模糊，药店产品溯源体系也达不到预期效果。 “客人习惯了以前流传下来的路线，价格一样，追溯新闻就很模糊，所以就没有理由来药店买奶粉了。”

据记者观察，对奶粉感兴趣的产地新闻，各企业品牌表示不同。 雅培、蒙牛、雀巢等企业品牌，可以看出其奶源来自新加坡、丹麦、德国等。 但是，越来越多的企业名称代替产地。 例如，多美滋优阶贝护1段，产地栏的目标是“多美滋婴幼儿食品有限企业”，看不到奶源地。

主导“奶粉进口药店”的商务部中国国际贸易学会、国际企业品牌管理中心主任许京明确表示，所有试点奶粉“质量与超市相同”，不同的是参照药品管理奶粉，为客户提供高质量的服务，但

关于药店卖奶粉的价格，许京说想达到“电商的价格”。 因为进入药店的奶粉都是由制造商直接供给的，所以与超市需要通过中间经销商和供应商相比，节省了很多中间环节和价格。

但是，事实似乎并不那么完美。 10月26日，《新京报》记者现场扫描奶粉atm机查询多种奶粉的价格，发现药店出售的价格似乎大多与超市的价格相同。 罐装奶粉从100元以上到400元以上不等，其中有9折不涉及优惠的一级奶粉，价格与超市相当，也有比网店便宜一些的。 即使是甩卖的2段、3段奶粉，也只是比超市和网店便宜一部分。

关于奶粉从工厂到药店过程中的优势分配问题，许京表示，参加奶粉进口药店项目的各方将根据包括企业品牌方、药店方、运营方、物流方在内的销售额处理利润分配问题。 怎么分开是无法公开的。

参加试点的一家公司的负责人告诉《每日经济信息》记者，各渠道的采购价格相同。 终端价格是否有差异，取决于经销商是否让利。

王丁棉认为，如果药店出售的奶粉单价低于超市，可能性就很低。 虽然自动售货机是免费安装的，但是场所的费用和物流资金必须由公司购买。

来源：经济之窗