“国美线下渠道整合再落子：抱团百货商超试水联营”

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经记者孙卫涛从北京出发

困境中以前流传下来的家电连锁公司正在寻找新的方法展开。

日前，从北京物美超市获悉，国美电器正与物美超市洽谈在电器方面的合作，双方有意在家电方面联合经营。 另一方面，1月9日，国美电器广州分企业(以下简称广州国美)宣布，与广州摩登百货股份有限公司)以下摩登百货)正式签订战术合作协议，摩登百货4家店铺的电器类销售业务板块全部由广州国美运营。

国美电器相关负责人在接受《每日经济信息》记者采访时表示，除广州国美的联营合作已经开展外，其余还在谈判中。

与百货商店的大卖场共同经营

巧洪博的发言人对记者表示，与国美电器的合作首先有几十家店铺，以国美和大中企业的形象出现在卖场。

与以前的国美开店不同，这次是与物美合作经营的。 乔红兵表示，物美与国美的合作不是简单的租赁关系，物美将参与经营和管理。

广州国美总经理助理梅敦建向记者表示，4家精品店共9000平方米，双方采用联营模式，国美电器给予一定担保费，超额销售部分采取联营扣除的形式，目的是加强双方的合作。 国美电器副总裁何阳青表示，这种模式过去也有，并不新鲜。

记者了解到，迄今为止，广州国美与广州天河城百货公司取得了同样的合作，年销售额达3亿多亿美元。 梅敦建表示，广州国美看好这种合作模式，有意在广州地区继续寻找百货商店进行合作。

家电产业专家刘步尘认为，通常情况下，百货商店的位置略好于家电连锁店的位置，商圈也较为成熟，家电连锁公司选择百货商店和大卖场联合经营合作也是一个不错的尝试。

另外，不少业内人士认为，国美电器选择与百货商场大卖场等业态共同经营是“抱团取暖”。 刘步尘表示，家电连锁公司和百货公司受到房租、人力、电商的影响，但联营模式可以实现双方客流和会员资源的共享，共同推进以减轻经营压力。

公开资料显示，年中国连锁百强公司平均房租上涨21%，人工上涨20.5%，水电费同比平均上涨16%，多家公司进入调整期。 何阳青以前向媒体表示，年集团仍将在一线城市关闭50家门店。

摩登百货公司也在调整。 官网显示，现代百货被定位为时尚百货，但近两年来迅速向“联营+租赁+自营”发展，目前已开始引进家电业务。

联合经营难以缓解根本矛盾

国美电器的联合经营模式在其他连锁公司已经有了。

记者表示，it连锁公司宏图三胞早在年中就开始了这方面的尝试。 宏碁集团相关人士在接受《每日经济信息》记者采访时表示，零售的核心是选址，2008年，宏碁集团开始考虑在商场和大卖场设立门店。

根据宏图三胞官网消息，宏图三胞从2009年开始进行“多渠道、多企业品牌”的战术转型，以“店中店”的形式加速向大型超市、商场、购物中心等顾客最容易凝聚的地方渗透。 目前，这种多业态门店总数超过400家，覆盖全国100多个城市。

但是，宏图三小区的相关人士对记者表示，转型不容易，门店容易进入，但经营是一大课题，需要团队建设、后台管理、商品类别的持续试验和调整。

那么，同业公司对这种联合经营模式持什么态度呢？ 昨天，我给苏宁电器和五星电器打电话，询问是否存在这种合作经营模式，得到的答案都是否定的。

一位业内人士向记者表示，目前国美电器和百货公司的联营合作无法从根本上处理问题。 因为现在的第一矛盾是线上和线下的矛盾。 但是，这种联合经营模式对价格和客流量有一定的利益。

实际上，对百货商店和大卖场来说，家电的利润空之间并不是很高，也难以拉动客流量。

“电饭煲、豆浆制造器等小型家电更新换代快，利润相对较高，大家的电利润非常稀薄，但利润是提高单店的销售额。 ’北京连锁超市的负责人说。

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来源：经济之窗