“国产大佬“两头”布局备战 兼并重组方案“孕育”一年仍难产”

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经记者董来孝康吴文坤从北京出发

年6月18日，蒙牛乳业( 02319，hk )投资110亿港币(约88亿元)收购国内婴幼儿奶粉巨头雅力士，成为中国乳业最大规模的并购，正式拉开了国内婴幼儿奶粉领域并购重组的大幕。

据《每日经济信息》记者不完全统计，目前国内婴幼儿奶粉领域已有7家收购，涉及蒙牛、雅力士、伊利、辉山、圣元、育儿博士、共生源、飞鹤、关山和光明等十多家市场份额排名靠前的企业品牌

另外，国家食药监总局宣布，正在与工业和信息化部合作起草《推进婴幼儿配方乳业领域公司合并重组事业方案》，但持续一年仍无动静。 业界相关人员都“手里捏着汗”，所以担心方案会不会半途而废。

奶源和频道将成为争夺的焦点/

天润乳业董事长日前宣布收购并整合乳业资源。 这一年多来持续的国内婴幼儿奶粉合并重组的“大戏”预计今后还将继续。

然而，年6月，工信部召集127家奶粉公司召开会议，公布“双提”行动方案，鼓励奶粉公司合并重组。 年8月，工业和信息化部编制了《婴幼儿奶粉制造领域公司合并重组工作推进方案》(新闻报道)，并向国务院报告的信息在各大新闻媒体进行了报道。 年5月，食品药品监督总局还表示正在协助工业和信息化部起草婴幼儿奶粉生产公司合并重组方案(以下简称合并重组方案)，这已经是行业公司期待已久的合并重组方案，至今瓜熟蒂落。

中投顾问研究中心的简爱华表示，政府出于提高领域集中度的考虑，推进国产企业品牌的崛起，但政策归根到底是政策，国产企业品牌要获得顾客的信心，仍然需要优质的产品。

飞鹤乳业董事长冷永斌也认为，国产企业品牌必须通过自身的修炼实现快速发展。 但是，他希望工信部的合并重组方案尽快出台，这对国内婴幼儿奶粉公司做大做强有帮助。

“此次并购重组是企业广告主导的市场化行为，奶源、渠道、企业品牌、管理团队有可能成为并购重组的理由，取决于特征是否互补。 》乳业专家陈瑜在接受《每日经济信息》记者采访时表示，由于近年来婴幼儿奶粉领域的重组情况，奶源和渠道越来越受到重视。

新细则规定，自主建设牛奶酱要求一定程度上吸引国产企业品牌不断“砸钱”，拥有母婴渠道的乳业企业也成为“香饯”。 根据ac尼尔森的数据，全年国内婴幼儿奶粉三大销售渠道中，母婴店、电商、商超市场所占比例分别为42%、22%、36%，全年母婴店所占比例维持在40%左右，电商为37%、36%。

冷斌曾经表示，飞鹤收购吉林省眼窝是为了奶源的特点和强大的幼儿渠道。 另外，圣元收购育儿博士和迪恩也被认为是业界重视的母子店很多。

伊利投资11亿元在新西兰建厂，与意大利乳业巨头斯嘉达合作，合作文案均涉及奶源的光明乳业以控股公司荷斯坦畜牧业为平台，整合企业现有奶牛场和建设中的奶牛场。 对国产企业品牌来说，奶源上升到了战术高度。

奶业拆解师宋亮表示，“新细则要求国内奶粉自制自控奶源，不符合奶业专业化分工的趋势，也影响了公司和市场的自由选择。”

东方艾格乳业拆师陈连芳不承认大规模“消灭”奶农，让公司建设奶牛场。 但他也坦言，在新细则的要求和客户重视奶源的心理潜力下，国产企业品牌着力于在上游打造奶源也是必然的，但规模化需要一个程度。

“并购重组对飞鹤来说是强联合、资源整合、市场共建和企业品牌合作，对其他国产企业品牌来说也是如此。 ”冷斌说。

蒙牛相关负责人对《每日经济信息》记者表示，随着国内婴幼儿奶粉成本诉求的提高，领域将迎来大整合。 宋亮希望合并重组案不要中途夭折。

国产企业品牌占据三、四线市场的先机/

由于一线城市市场比较稳定，大型乳业公司纷纷“吃”奶源，“走”路线，将越来越多的眼球放在三四线城市。

许多业内人士认为，虽然还没有具体的统计数据，但目前无法继续生产婴幼儿奶粉的51家公司所剩下的市场份额将成为国产企业品牌、外资企业品牌、oem分割的对象。

经查阅资料，51家公司中，除伊利、雅力士、完达山、蒙奇等下属公司外，近30家为中小规模，集中在三、四线城市。

根据ac尼尔森的数据，年2月和年2月，国内婴幼儿奶粉前15大公司的市场份额分别达到83.5%和84.8%。 从年2月的数据来看，从第7位开始，市场份额没有超过5%。 排在第14位和第15位的完达山和纽迪希亚分别为1.5%和1.4%。 这意味着大部分企业品牌的奶粉份额在1%左右或以下，以地域性为主。

“国产企业品牌首要集中在三、四线城市，外资企业品牌的正面战场是第一、二线城市。 随着二孩政策的开放，三、四线城市将以更快的速度增长。 ”宋亮说。

一项数据显示，近5年来，我国婴幼儿奶粉销售复合增长率将维持在25%左右，预计全年全国婴幼儿奶粉总销售额将达到800亿元。 由于二胎开放，预计从2009年开始市场新容量将达到50亿~100亿元。

与“双独二胎”开放集中出现在一二线城市不同，此次政策开放的受益地区将集中在三四线城市，进一步扩大这些城市的婴幼儿奶粉市场。

宋亮表示，外资企业品牌也开始有意识地进入三、四线城市，但由于国产企业品牌熟悉国内市场，在渠道上占有特点，在抢滩战中将强于外资企业品牌。

根据ac尼尔森的数据，中国国内婴幼儿奶粉市场，从销售结构来看，国产、外资、oem分别占44%、41%、15%，几乎是天下三分的格局。 然而，国产企业品牌的“各自为战”已经结束。 6大奶系已经确立，分别是包里君乐宝和雅士利的“蒙牛系”、吃吉林埃贝特和陕西关山的“飞鹤系”、参加辉山乳业与意大利苏加达合作的“伊利系”、育儿博士和迪唯恩的“圣元系”、纽

在面对以雀巢、雅浦、多美滋、惠氏、美赞臣为首的外企品牌劲敌时，以六大奶系为主的国产企业品牌借着打破目前“天下三分”格局、抢占三四线城市的机遇，在高校低端“全面开花”

来源：经济之窗