“800万婴儿潮撬动千亿乳粉诉求 小城镇市场迅速崛起”

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经记者董来孝康从北京出发

虽然婴儿潮还在准备阶段，但嗅觉敏锐的各条路线的资本已经嗅到了其中蕴藏的巨大商机。 母子相关产业如奶粉、婴幼儿教育市场规模达到千亿元级，其中的公司各显手软，积极应对可能爆发的指控。 它们增加资本支出、扩大生产能力、精心耕作、提升企业品牌的影响很大。 值得注意的是，当前婴儿潮中包含的市场诉求与以往不同，一二级市场开发已经足够，三四线城市和小城镇的潜力可能值得公司关注。

当各路资本纷纷投资牧场养牛时，许多投资者感到“莫名其妙”，但如果看到去年仍有600亿元规模的婴幼儿奶粉市场，在两三年内将达到千亿元级别，其深度不言而喻。 9月15日，《每日经济信息》记者从君乐宝方面获悉，4月上市后，以低价为“胜利法宝”的君乐宝婴幼儿奶粉累计销售额达到7000万元左右。 君乐宝奶粉事业部社长刘森淼表示，由于单独的儿童政策放开和母乳喂养率下降，国内婴幼儿奶粉市场的刚需依然强劲。

中投顾问食品领域的研究员简·爱华告诉记者，君乐宝婴幼儿配方奶粉的销售额急剧增长，源于对价格敏感的小城镇市场诉求的兴起。 包括伊利、蒙牛在内的乳业巨头都在加强渠道下沉。 因为未来婴幼儿奶粉市场将以三四线城市为中心，产品质量和售价无疑是两大竞争利器。

国金证券预计，年单独的儿童政策正式实施后，未来5年将新增800万新生儿。 中央电视台市场研究股份有限公司( ctr )媒体和费用行为研究发布的报告显示，中国幼儿市场将再次迎来费用高峰。

奶粉市场正在激战/

近年来，国内乳业企业纷纷扩建，扩大奶粉生产能力。

君乐宝预计行唐二期工程和张家口一期工程年底开工，婴幼儿奶粉生产能力分别为3万吨和4万吨左右，预计未来几年将达到10万吨左右，目前君乐宝婴幼儿奶粉生产能力为1.1万吨左右。

并且，三元股拟建设的北京乳粉加工厂项目，年产能约5万吨； 预计河北三元工业园将开始年产，婴幼儿奶粉年产量将达到4万吨。

艾莉更准确地瞄准了两个儿童市场。 随着独生子女政策的开放，独生子女的营养与生长问题越来越受到关注。 伊利方在《每日经济信息》中表示，目前正在对两个孩子母亲的母乳情况进行比较研究，以加大产品开发力度，为两个孩子提供比较性的产品。

奶制品上游公司也相继介入，开始抢夺“第一批奶”。

8月底，拜恩米宣布，全球最大乳制品出口商恒天然将收购拜恩米20%的股份，双方将共同建立合资企业，在澳大利亚和中国建立婴幼儿奶粉和奶源基地。

奶业高级研究员宋亮表示，对恒天然来说，在中国的作用不仅仅是提供原料，最终目的依然是高利润率的婴幼儿奶粉。 婴幼儿奶粉的毛利率至少在20%以上，有时会达到40 %~60 %。

7月初，马云共同发起的云基金和中信产业投资基金宣布将参与对伊利科企业畜牧企业的投资。 另外，主权投资基金新加坡政府投资企业( gic )表示，由该企业和私募股权基金泰山投资组成的财团将共同向华夏畜牧企业出资1亿6000万美元。 对此，北京世纪嘉晓科技有限企业高级经济顾问齐卿指出，农牧业是我国下一个经济增长点，金融资本相中的牛饲养牧场看好我国未来乳制品领域的增长空期间，尤其是婴幼儿奶粉市场。

近5年来，我国婴幼儿奶粉销售的复合增长率维持在25%左右。 尼尔森中国客服总监周凌卿日前表示，未来几年，中国婴儿奶粉市场将以近14%的年复合增长率增长，~年内市场规模将扩大至千亿元。

“明年年底，大型乳业公司增加的产能几乎都可以开工生产，产能爆炸后，将有两三年的价格战。 ”。 刘森淼说。 宋亮还表示，除了领域供求关系的变化外，随着君乐宝等奶业企业低价化战略和渠道转型的倒退，国内婴幼儿奶粉价格将进入下行通道。

便宜的产品机会更大/

“未来中国婴幼儿奶粉市场有两大趋势，一是市场主阵地转移到小城镇。 二是价格两极化，二线城市高价产品依然流行，为高端产品提供奶源的公司净利润也很高，但在三四线以下的城市，廉价产品成为宠儿。 ’简先生是这样认为的。

《每日经济信息》记者了解到，上半年，主要是中高级奶源的现代畜牧业、中国圣牧业和原生态畜牧业销售收入分别约为25.85亿元、9.06亿元和5.56亿元，期间溢利(即净利润)分别为5.45亿元、3.56亿元和2.49亿元。

记者通过研究各大乳业半年来的报纸，发现这些公司的营销模式和销售渠道向三四线城市倾斜。 上半年，蒙牛和伊利的经营费用大幅增加，不包括锉刀，蒙牛的经营费用比去年同期增加了20亿元左右，伊利的管理费用增加了近三成。

艾莉解释说，这是由于广告推广费用和员工报酬的增加。 蒙牛方面表示，将根据市场需求积极调整费用投入战略，提高经营费用。

“一二线城市乳制品费用增长已经放缓，大致在3%~5%之间。 现在以及今后几年，我国乳制品费的主力军是三线城市及其以下的地区，这些地区的顾客依赖电视。 因此，大型乳业公司必须维持高额的电视广告投资。 例如，艾莉被授予投资三亿元的母子电视节目。 ”中商信息网产业研究院食品领域的周明军研究员做了如下陈述。

宋亮也指出，三四线城市乳制品费保持两位数的增长，各大乳品企业与这些城市相比进行了渠道深耕和广告推广。 乳业专家陈瑜表示，随着乳制品领域集中度的提高，中小乳业企业将逐渐淘汰，商超、母婴店、电商将接触越来越多三线以下城市，在奶源上占据特点，有品牌曝光度的乳业巨头的销售收入将迅速增长。

来源：经济之窗