“李宁式追梦”

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近年来，国际赛场上的三大球成绩全线下滑，尤其是称霸亚洲的中国男篮在连续两年的亚运会上创下了历史最差的战绩。 中国的篮球之路在哪里，曾一度成为支持中国篮球快速发展的人们热议的话题。 提高联赛职业化程度，加大青少年后备人才培养力度，让体育回归教育，带动校园篮球做大做强快速发展……集团化各方呼声正是要害。 在这次讨论之前，一家企业已经按照这个思路做出了很多力量的努力---李宁企业是中国男子篮球职业联赛和大学生篮球联赛、大学生超级篮球联赛、中高篮球联赛四级校园联赛的共同官方战术伙伴 那么是什么促使李宁企业率先做出这样的战术决定呢？

冠军追求:打造最专业的篮球企业品牌

年10月，在李宁企业宣布与nba巨星戴文·韦德合作的发布会上，企业创始人、被称为“体操王子”的李宁在接受媒体采访时表示，李宁企业要打造最专业的篮球企业品牌。 继11月之后，在-赛季cba联赛发布会上，李宁企业首次以联赛官方战术伙伴的身份亮相，面对媒体的追问，李宁再次重申了这一目标。

毫无疑问，中国的大规模篮球人民，良好的群众基础，广泛的普及和参与，使这个市场蕴含着巨大而广阔的前景。 这也是李宁企业品牌回归运动本质，聚焦中国市场，聚焦体育用品业务，聚焦五大核心运动类别时，将篮球作为焦点类别之一的原因。 然后，之所以专注于成为“最”的职业篮球企业品牌，当然与创始人李宁的冠军选手出身给李宁的企业品牌带来的冠军精神有关。 选择“最专业”的篮球企业品牌，意味着李宁将致力于在篮球产品这一最基础和核心的竞争力中，摒弃同质化，不断增长的中国顾客追求更高功能性、科技性、时尚性的专业诉求。

当然，这一决心也来源于李宁企业品牌创立以来，深耕职业篮球行业21年来，独立自主开发核心科技。 1993年国内第一双篮球鞋上市后，李宁企业持续推出cushion、bounse、李宁弓、李宁弧、李宁环弓、李宁云等科技平台，在结构减震和材料减震两方面取得了巨大突破，业内人士 由飞甲、剑羽、半坡、青花瓷等中国元素打造的nba赛场经典战靴，相继推出8代国产“旗舰”等畅销的球鞋，也为打造最专业的篮球企业品牌奠定了坚实的基础。

致密布局:金字塔体系构建的效果日益显现

李宁企业品牌明确定位高端、核心和基础体育用品市场，以更好地满足中国客户的特殊诉求。 从市场表现来看，近年来，李宁在篮球类别中已经占据了中等价格市场的高份额，同时通过强大的差异化价值定位，覆盖了高端市场和基础市场。 与国内14-28岁篮球主要费用群体相比，李宁可以利用本土的价格特点，为追求性价比的客户提供合适的产品，可以吸引设计和性能追求专业性的高质量客户购买高端产品，

为了服务这种差异化价值定位，李宁为篮球赞助资源的配置选择了金字塔模式。 无论是曾经的奥尼尔，还是现在的韦德，李宁企业都在向自己发起检验和挑战---世界最高水平的篮球赛中最闪耀的巨星，是篮球企业品牌应该征服的最好舞台，篮球鞋 事实证明，韦德穿着李宁韦德之路篮球鞋获得第三个总冠军，足以证明李宁企业品牌的高端产品经受住了最高水平的考验。 与韦德签约两年来，李宁为中国客户提供了与韦德赛场同质的近240种签名鞋，汇聚了长期为李宁企业品牌购买高价位国际企业品牌签名篮球鞋的高端客户，他们的足球鞋

关于获得cba赞助商权，我们很在意能够向国内顶级职业联赛选手提供专业产品的17家俱乐部、237名注册选手( 14-15赛季已经增加到了20只队伍)、各个位置、各类型职业选手的脚型数据 职业比赛中应对各种情况产生对产品最权威和直接的反馈，可以直接帮助李宁打造最专业的篮球产品，塑造最专业的篮球企业品牌。 更多联赛高水平外援积极改用李宁装备，足以说明李宁在这方面的提升。 并且，cba联赛深入全国十几个城市，辐射了大多数省份广大群众的基础，使李宁企业有机会以中等价格为广大普通观众提供cba职业联赛精心制作的篮球鞋。

此后，李宁企业在年底正式签订了对中国初中高中篮球联赛的赞助合同。 到2009年实现了cuba、cubs、初中高中篮球联赛四级校园篮球联赛的全面覆盖。 除了进一步整合比赛包装外，还为学生群体打造了校园篮球青春套装等，提出了与学生们十分契合的诉求。 它是一种性价比极高的职业篮球装备，其专业声誉也通过数千名参赛队伍约14-28岁的学生选手辐射出的李宁企业品牌就是这样进入校园的，更接近关注产品功能本身的青少年，也是孩子们最初的职业篮球。

从此，基于李宁的差异化价值定位，服务高端产品、核心产品和基础产品，nba顶级球星、cba职业联赛、所有四级校园篮球联赛的金字塔型篮球赞助商体系全面形成。 李宁不仅掌握了国内大多数高质量篮球赞助资源，而且通过内外资源较为有效的联动，清晰地服务于国内市场的核心顾客，为他们提供了高质量的赛事体验、产品体验和零售体验。

回头看前面的路，大浪淘沙开始见金

目前，李宁企业品牌在篮球行业的赞助战略，仍聚焦国内市场，不断夯实覆盖核心顾客的巨大金字塔塔。 但是，nba的签约明星资源作为塔尖不断提升李宁篮球的专业实力，保证了李宁企业品牌在高端市场的竞争力。 这样的模式也不是一夜建成的，对于海外资源和国内资源的取舍，李宁企业也经过了很多探索。

2005年，李宁企业作为国内体育企业品牌先锋成为nba官方市场合作伙伴。 2006年，李宁成为第一个与当时骑士队神投手达蒙·琼斯签约，签约顶级nba现役球员的中国体育企业品牌，成为第一个出现在nba赛场，促进现役nba球星中国之旅的中国体育企业品牌，更是长久以来的世界篮球强队。 在国内，李宁企业也与nbl、u16青年男女篮、大学生联赛等赛事紧密合作。

但是，要打造最专业的篮球企业品牌，必须选择能够向专业人士诉求服务的赞助资源，单纯的市场权益合作已经不能满足李宁以自身功能性和科技性为中心的产品竞争力诉求。 此外，作为为中国客户服务的中国本土体育企业品牌，除了为国内客户提供高质量、高性价比的产品外，依托各类国内赞助资源培育国内篮球文化，为客户提供高质量的赛事体验是从水到渠成的必然选择 这也是李宁企业目前的模式——通过服务于NBA巨星和国内职业选手来提高李宁篮球装备的专项运动性能和科技创新实力，通过推出丰富的周边产品，构建和推进根植于本土的篮球文化。 后者已经通过赛事服装的市售、俱乐部赛事服装注入特色地域文化设计、推出粉丝应援产品等细节，在cba最近两个赛季取得了长足进步。

李宁企业品牌在其明确的价值定位和合理的赞助战略的引导下，继续坚守在篮球行业，向着实现中国体育企业品牌篮球梦想的目标迈进。 希望能像这样扎根于中国梦，帮助艰难的中国篮球早日重回巅峰。 商业信息

来源：经济之窗