“酒企纷纷推小酒产品 业内称市场难现爆发式增长”

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经记者谢振宇出生于重庆、成都

白酒业掀起了一股新的小酒热潮。

在前几天举办的重庆糖酒会上，茅台、泸州老窖等大型及三、四线酒企业相继推出了小酒新产品。 原本属于细分市场的“小酒”，仿佛成了酒企们的“救命稻草”。

虽然是大趋势，但业界普遍认为小酒市场未来的快速发展有限。 重庆江小白酒类营销有限企业董事长陶石泉日前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前仅限于小酒整体市场空或200亿元左右，未来难以爆发式增长。

而且，小酒实际运营的难题也不少。 泸州老窖博大酒业营销有限企业总经理李小刚指出，小酒前期投入较大，回报周期不短，通常公司“很难等到盈利的那一天”。

小酒现已成为酒企纷纷涌入的细分行业。

在前几天举行的重庆秋季糖酒会上，五粮液干杯等10余种小酒集体登场。 酒鬼酒也展示着蔚蓝的星星( (/K0 ) )、老号陈坛等许多小酒。

“泸小二单品预计今年的销售额将达到1亿元。 ”李小刚对《每日经济信息》记者说，企业将小酒作为未来快速发展的战术。

“酒现在是趋势，未来的占有率会越来越大。 ’李小刚认为，从领域来看，支出趋势是自饮式支出，包括家庭式、朋友间的酒支出，适合支出小酒产品。

但是，在业界，小酒的增加空之间相对有限，或者“难以发生爆炸性增长”的看法也不少。

“小酒市场目前的总量约为200亿元，未来也将在这个范围内逐渐增长，但已统一为领域的增长率。 ”陶石泉预测，在以往的领域，“爆炸性的增长”很难小酒或再现。

“酒已经存在多年了。 这几年是新的机会。 酒公司蜂拥而至，但不是救命稻草。 ”白酒领域的专家赵义祥认为，将小酒热潮总结为领域转换的“民酒”机遇之一，小酒的未来将稳步增长，但幅度“并不大”。

除了一线知名酒企外，部分地区酒企也希望从中分得“一杯羹”。

《每日经济信息》记者观察到，在此次糖酒会上，一些地区型中小酒企业也相继推出小酒产品。 相比之下，酿小酒的门槛低，中小酒企业能够进入这个行业。

“酿酒的门槛低，谁都会做，但门槛越低，意味着正式酿酒越难。 ’李小刚想。

“小酒产品同质化现象比较严重，需要酒企在产品、容量、包装等方面进行创新。 ’赵义祥想。

谈及同质化，西藏西凤酒企业品牌运营管理中心营销总监李长青近日也向媒体表示，目前的小酒缺乏个性，无法对经销商和客户产生直观的冲击。

“我们不能把小酒作为附带产品来制作。 (领域)本来就是这样。 卖大瓶送小瓶酒。 ”从陶石泉看来。

白酒营销专家杨承平表示，在领域快速发展逐渐细分的情况下，小酒一定要准确明确资费群体，合理设置渠道。

“烈酒是以前流传下来的白酒分支，具体运营没有太大差异，涉及铺货、与经销商的战术合作、企业品牌宣传等，面临着前期投入大、盈利周期长的问题。 ”赵义祥说。

五粮液干一杯全国平台运营中心运营总监王昌龙近日在接受媒体采访时表示，过去一年的干一杯销售额为亿多元，但上市金额达到2亿5000万元。

来源：经济之窗