“冠名热播节目 乳企营销受益几何”

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经记者董来孝康从北京出发

今年以来，在众多真人秀节目竞相角逐的时候，乳业巨头之间的营销战也笼罩在硝烟之中。 其中，作为地区企业品牌的三元股份( 600429，sh ) )在一些真人秀节目中相继被冠以名字，改变了往常的“低调”风格。

对此，三元股份董秘、总法律顾问小米向《每日经济信息》记者表示，目前三元股份的液态奶销售以华北、华东等地区市场为主，但逐渐扩大到全国市场，三元股份的奶粉从一开始就开始在全国市场营销。

另外，飞鹤乳业也加大了营销力度，在几个节目中冠名。 飞鹤乳业相关负责人表示，全产业链布局完成后，飞鹤的战术重点将转移到深化市场建设和精心打造企业品牌价值上。

中投顾问食品领域研究员简爱华氏认为，在三元股份快速发展奶粉的战术背景下，全国化是必然趋势，但作为国内奶粉企业品牌大佬，飞鹤要进一步扩大市场份额，超越进口企业品牌，进一步重新上市，品牌宣传是

市场营销的目的是配置全国市场/

北京地区是三元股份的大本营，从年到年上半年，三元股份的营业收入分别约为35.53亿元、37.88亿元、22.49亿元，其中五成左右来自北京地区。

“这些年来，三元股不甘于只在北京和周边地区迅速发展，多次想扩大其他地区，但并不顺利，从未放弃。 ”简爱华氏说，目前三元股份已明确以奶粉为主业的快速发展战术，全国化趋势不可缺少，品牌宣传无疑要先行一步。

根据此前三元股公布的增资计划，计划募集40亿元以下资金，其中15亿元用于北京奶粉加工厂建设项目，年产能约5万吨。 而且，河北三元工业园预计将开始年产，婴幼儿奶粉年产量将达到4万吨。

如果定增方案顺利实施，复星集团将通过平闰投资和复星创泓认购3亿6000万股股份，三元股扩大后股本持有20.45%。 根据三元股份公告，截至去年年底，复星集团控股复星医药和国药控股，前者药品零售店超过650家，市场份额位居上海、北京地区医药零售市场前列。 后者拥有零售药店1917家。

奶粉的销售渠道目前被婴儿商店、超市、电子商务公司分为三大类，虽然才刚刚开始，但今后药店将崛起为奶粉销售的主要渠道之一。 通过复兴集团旗下的2000多家医药零售店，三元股份确实获得了强大的销售终端。 ”简爱华说。

简爱华氏表示，三元股份已经获得婴幼儿奶粉生产资格，作为北京本土乳业企业，定增方案很可能会被批准。 尽早通过人气真人秀节目打响企业品牌，将成为走向全国化的“桥梁”。

奶企业产品的销售额上升/

据《每日经济信息》记者粗略统计，4月以来，三元股份先后冠名《幸福词典》、《爸爸请回答》、《百变美人计》，成为mlb大型联赛(中国)的官方市场合作伙伴。 小米表示，今年以来，三元股份在原有基础上，加大了品牌宣传力度，取得了较为明显的营销效果。

飞鹤除了被冠以“超级演说家”之外，还赞助了艾奇《爸爸去哪儿》的播放。 然后，在《快乐大本营》中也能发现鹤的身影。

“随着节目的热播，各电视台资源的互利整合形成，可以产生聚合效应，促进销售业绩的增长。 ”飞鹤相关负责人对《每日经济信息》记者说。

乳业巨头蒙牛和艾莉也在市场营销中“不惜血本”。 今年上半年，不包括雅力士在内，蒙牛经营费用比去年同期增加20亿元左右，伊利3项费用比去年同期增加7亿元左右。

电影评论家赵玮嘉表示，让真人秀节目热播将为公司带来丰富的好处。

2004年，蒙牛获得“超人”时，进入市场两年的酸奶销售额仅为7亿元。 随着节目人气驰骋大江南北，蒙牛的销售额大幅增长。 2005年财报显示，酸奶获得25亿元销售额，总收入顺利突破100亿元。

蒙牛年中期业绩报告显示，“携手湖南卫视王牌综艺节目《我是歌手》，巧妙地组合企业品牌要素和节目，活动结束后，真果粒微博粉丝增加到240万人，微信交流量达到62万多次，是领域平均标准的两倍。

赵嘉说，蒙牛之所以在营销上越来越多，是因为品牌曝光度已经深入人心。 三元股份正在走向全国化，短期内在营销上要着重于公司的品牌推广，中长期内要兼顾明星产品的营销。

来源：经济之窗