“酒企强“腰”不成反掉“膘”沱牌前三季度净利降18%”

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经记者谢振宇出生于成都

在川酒转型过程中，一些酒企也遭遇阵痛。 沱牌惜( 600702，sh )今年第三季度净利润减少400多万元泸州老窖( 000568，sz )单季营收、净利润均超过六成……

根据《每日经济信息》记者从相关渠道获取的数据，今年1~8月，四川全省规模以上白酒公司达到335家，规模以上白酒产量215.8万公升，比去年同期增长8.6%。 其中，企业广告的主要收入在增加，但利润在下降。

是共享还是盈利？ 酒企业似乎只能选择前者。 “目前高端酒的诉求下降，中低端酒竞争激烈，酒企首先占领市场和顾客，然后发展得更长远更快。 ’昨天( 10月22日)，沱牌还代表周建告白。

多家酒企三季度业绩不佳

10月21日，沱牌发表了年第三季度的报纸。 1~9月，企业实现营业收入10.28亿元，比去年同期增长1.53%，净利润607.62万元，比去年同期减少18.85%。 半年报时，企业净利润为1047万元。 可见，三季度沱牌净利润减少约439万元。

针对业绩下滑，企业解释称，企业调整产品结构，整体毛利率下降，营业价格增加，期内净利润下降。

“第三季度白酒传到淡季，受企业产品结构调整、毛利下降、固定费用投入明显不减等影响。 ”周建进一步说明。

据企业季报报道，三季度沱牌销售费用约为8253万元，到期末达到约2.52亿元。 因为销售费用高的企业背后，或者企业的促销力度变大了。 “在市场竞争激励下，企业增加了中低档酒，促销力度更大。 》周建的介绍。

去年以来，沱牌中高端主力产品“舍得”市场销售下跌明显。 今年3月，中档“舍得喝酒的店”的新产品上市了。

一家沱牌集团产品研发中心的负责人也向《每日经济信息》记者介绍说，“惜酒坊”上市近半年，销售额已经超过2亿元。 从去年企业推出某低端产品到现在已经销售了超过100万瓶。 这些中低端产品没有明显地转换净利润，但对企业的业绩贡献很大。

“‘酒店’至少占了系列酒销售额的一半。 ”周建也透露，目前该公司总收入不到一半。 另外，毫不吝惜地喝酒的比例每年达到了60%。

当被问到将来是否会抑制销售费用时，周建认为“销售非常重要，包括参与市场竞争，首先要确保收入，利润看我们对收入和费用的控制”。

第三季度白酒使用之前就一直处于淡季，川酒面临的形势不容乐观。 除了沱牌不吝外，泸州老窖发布的三季度新闻显示，前三季度，企业营业收入47.74亿元，比去年同期减少41.47%。 净利润为12亿4700万元，比去年同期减少53.92%。

泸州老窖指出，营业收入比去年三季度同期减少33.82亿元，主要是由于领域深度调整和企业产品销售结构变动的影响。

由于高端白酒的销售受到严重干扰，泸州老窖也致力于中低端市场以弥补业绩的下滑。 在上一次重庆糖酒会期间，泸州老窖再次推出“泸小二”系列新产品，面向大众消费市场。

负责企业中低端产品运营销售的泸州老窖博大酒业企业社长李小刚向《每日经济信息》记者透露，今年“泸小二”的销售额预计将达到1亿元，企业将小酒作为未来的快速发展战术。

但是，新产品的上市需要一定的培育期。 李小刚此前在接受媒体采访时表示，“我们不打算在两年内盈利”。

其他川酒知名企业的日子也不好过。 从上半年业绩来看，五粮液明显下跌，水井坊陷入大亏泥潭。

利润还是份额？

在白酒业严峻的形势下，川酒也期待着通过变革寻求突破。 直到去年，酒企纷纷从名酒转型为“民酒”，并对“腰”产品进行了加码。

在前几天举行的介绍会上，五粮液、泸州老窖等10家川酒知名酒企发布了95种产品，其中许多为中低端新产品。 剑春最近也推出了100元左右的“腰围”新产品。

但是，原本以中低端酒为第一位的川内二三线酒企业取得了逆势增长。 “截至9月底，我们的增长率为16.7%。 ’日前，宜宾叙府酒业销售企业负责人向《每日经济信息》记者透露。

去年以来，叙府酒业原酒销售产品下跌，但瓶装酒明显增加，“瓶装酒增长迅速的是20~30元、80~200元两个价位的产品。 ”。

对名酒企业来说，高档酒下跌，企业利润明显受到影响。 现在，变革“民酒”，推出新产品还需要培育，要么利润低，要么因此而下跌。

是共享还是盈利？ 在转型过程中，国内的酒企们面临着这个选择，四川酒企也是如此。

据多家知名酒类四川五纵投资企业董事长晏波介绍，高档酒市场下跌，此前有些名酒曾一度价格“逆势而上”，有必要先处理好与经销商的关系，最终稳定市场份额。

此外，面对苏酒、徽酒乃至“邻居”贵州酒的竞争，川酒也必须稳定市场份额。 去年，川酒占全国的比例一度下跌，但今年上半年，这一数据有所回升。

来源：经济之窗