“国美欲掀价钱战 剑指电商抗衡“线上””

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经记者孙卫涛从北京出发

每年的3·15是每个公司“痛苦”的一天，而国美却逆潮而动。

最近，国美宣布，今年3·15期间，将效仿美国早先流传的购物节日“黑色星期五”，在全国1600多个国美、大中、永乐店展开大规模降价促销活动。 剑指电商公司。

3月9日，国美电器总裁王俊洲对《每日经济信息》记者表示，国美已经连续8个季度实现净利润增长，主要得益于低价高效的供应链支撑和开放的全渠道零售商。 这次也必须定为年最低价格。

王俊洲表示，国美的黑色星期五如何让顾客感觉你是最便宜的，就是降低市场主流产品的价格，而且无限制地供应。 不像某些公司在促销之前先提高商品价格再打折，而是市场边缘化的产品，有时是有限的、无商品的。

据信息显示，国美已经将所有类别的一线主流产品，以全规格、全价格的价格低价销售。 另外，国美销售的商品价格超过正规EC平台(不含秒杀、低价无商品、团购、限量等噱头低价产品)的，顾客承诺赔偿500元。

要么连续实现净利润增长，要么国美这次积极挖掘价格战的最大潜力。

据国美年度业绩快报报道，国美电器综合毛利率超过18%，净利润预计比去年同期增长约40%。 根据国美电器全年净利润8.9亿元的推算，全年净利润预计将超过12亿元。

对此，王俊洲在采访国美两年来购物的9000名顾客时表示，90.9%的顾客会重新购买家电，选择实体店的渠道，但只有9.1%的顾客愿意在网上购买。 大部分顾客选择实体店的理由是，现场体验、专业的售后服务、价格低廉、可以马上购买。

特别是商品正品的问题成为顾客最担心的问题。 王俊洲表示，去年的调查数据显示，费用只有9%在意正品问题，而今年为22%，有了明显的提高。 因此，3月9日，王俊洲再次谈到线上和线下的关系时，说到“线上是线下试衣间”，线上渠道反而是线上试衣间，顾客在线比较价格，线上家电

来源：经济之窗