“刘国强揭秘五粮液并购内幕：股东理念融合是最大挑战”

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经记者李琴出生于成都

随着领域的深度调整，并购浪潮开始席卷白酒领域。 五粮液作为先行者，在两年的并购道路上取得了什么样的成绩？ 在此期间，你面临着什么样的困难？ 下一步怎么走？ 五粮液对外合作部部长刘国强今天首次曝光了收购五粮液的许多内幕。

刘国强在五粮液担任收购相关工作，兼任五粮液年收购的河南五谷春酒业股份有限公司董事长。

年8月，五粮液与合作方签署《河北不时分梨酒业股份有限企业出资协议》，新建企业注册资本5亿元，五粮液自有资金2.55亿元，持股比例51%； 年7月7日，五粮液再出资2.55亿元，与合作方签订协议，直接及间接持有河南五粮春酒业股份有限企业约51%的股份。

乍一看，五粮液收购的两家公司出资规模和股份占有率相同，两者似乎差别不大，但仔细分析一下两家公司的优势，就会明白五粮液收购的路径。 刘国强说:“白酒收购在当前领域还没有成熟的模式，五粮液也是摸着石头过河。 首次收购的永不分梨销售规模最高为6000万元，而且是民营企业，当时的企业还在投石问路，万一民营企业的体制不灵活，那就太幸运了。 第二次并购五谷春的销售规模最高为4-5亿元，而且是国有企业，股票涉及更多的庞杂。 无论从并购公司的销售规模还是性质来看，五粮液并购的步伐都越来越大。 ”

在并购整合中，五粮液也面临着许多难题。 刘国强表示，所有股东理念的融合是最大的挑战，各方意愿和利益存在差异。 另外，团队融合是个难题，并购子公司五粮液派干部和酒企原团队在经营、管理理念、执行操作上存在矛盾。 ”

收购的路很长，但是五粮液已经在路上了。

对于下一步，刘国强表示，五粮液走出去的战术将是不可动摇的，前两次并购积累了丰富的经验。 “目前，国内对于8000张以上的授权，我们可供选择的公司不到100家，不排除今年再次收购地区酒企的可能性。 ”一位业内人士认为，结合五粮液并购路线的稳定落实，未来并购标的规模将逐渐扩大，预计今年企业并购将加速。

来源：经济之窗