“欧莱雅“下放” 高端企业品牌兰蔻开到五线城市”

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经过记者王霞从上海出发

“地区扩张成为加速器，我们将越来越多的产品带入四五线城市，电商的快速发展带来了巨大的战术机遇。 》全球最大化妆品集团专业级集团执行副总裁(亚太地区负责人(中国首席执行官贝汉西亚3月31日告诉《每日经济信息》记者，旗下的兰多沙将进军五线城市。

兰蔻将作为皇家高端企业品牌进入五线城市吗？ 是的，你没错。 显然，从贝汉青的表现来看，今后一段时间内持续扩大和缩小旗下企业品牌的销售渠道将成为企业的首要战术之一。

当天，罗雷亚尔公布了在中国市场的年销售成绩单，企业去年在中国的年销售额为143亿元人民币，年增长7.7%。 从市场增长率来看，与几年前两位数的增长相比，皇家中国市场的增长率已经温和了。

温和地生长或成为常态

皇家在中国市场的增长呈放缓趋势。 蔡度指数中国区总经理虞坚告诉记者，目前消费品市场整体快速增长受到挑战，呈温和增长或常态。 对中国市场来说，新兴渠道、数字革命、本土企业品牌的崛起和成本上升已经成为新的趋势。

事实上，对于外资企业品牌来说，不仅需要迎接经济放缓带来的挑战，国内企业品牌的崛起也加剧了竞争。

“近年来，国内企业品牌在彩妆方面的市场份额不断上升，目前已达到56%左右。 ”虞坚告诉《每日经济信息》记者。

皇家如何面对这个市场的变化？ 中国皇家首席执行官贝汉西亚对记者表示，目前扩大渠道、渗透市场、数字化转型是中国地区快速发展的关键。

据记者观察，罗雷亚尔计划在五线城市引进高档企业品牌柠檬水。 迄今为止，罗雷亚尔在水路沉降这一表现中，只提到二三线城市的情况有所增加。

“一二线城市还有一定的快速发展空之间，但相对变小，远远不如三四五线城市的市场空之间。 ”虞坚表示，同时，一线城市的顾客也经常选择海外购物、海外购物等其他购买方式。

加快通道改革创新

瀚蓝告诉记者，为了继续下沉渠道，企业除了线下渠道外，进入低线城市，扩大电子商务渠道，提高产品的可获得性也是其中的一个要点。 “去年，我们在电子商务渠道取得了很好的成绩，增速很快，销量翻了一番。 ”

记者观察到，在过去一段时间内，外资化妆品巨头开始改革创新渠道布局。 例如，对线上路线特别谨慎的雅诗兰黛集团从去年开始上传天猫，布局线上路线。

《每日经济信息》记者在天猫上获得的资料显示，根据中高端化妆企业品牌在天猫开设旗舰店的时间表，每年仅有两个中高端企业品牌正式上传天猫，但在过去两年中明显增长加快。 其中，年有4个，去年达到了12个数字。

根据虞坚向记者提供的数据，在快速费用增速的全部渠道中，电子商务渠道增速最高为33%，直销为9%，以前流传的商场为-3%。

“在渠道方面，外资企业品牌在前期专卖店渠道方面确实不如国产企业品牌，错失了快速发展的机会。 “营销专家张兵武告诉《每日经济信息》记者，今年电话营销渠道的人越来越多，基本上成为了主流渠道。 例如雅诗兰黛等企业在电话营销网站上的配置还有望实现。

但是外资企业品牌渠道的变化不仅仅是b2c渠道。 去年年底，伊丽莎白·雅顿公布了微商渠道布局，专门为微商渠道设定产品，成为第一个进入微商渠道的海外化妆品企业品牌。

来源：经济之窗