“APP创业窗口期短 3个月难立足即死亡”

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◎经记者采访，马伟民出生于北京

因为目前中国已经是拥有高端智能手机客户最多的国家，这无数创业者涌入了APP研发行业。 然而，残酷的现实是，既有APP尚未研制就胎死腹中的APP，也有一出生就死亡的APP，尽管市场上使用，但早已无人问津的APP也在增加。 根据艾瑞公布的报告，国内APP的生命周期平均只有10个月，APP保存率只有5%。 死亡浪潮席卷APP，直接给移动网络创业者泼了冷水吗？ 在APP死亡浪潮的背后，又有那些推手吗？

近年来，随着移动网络的迅速崛起，以及价格和领域门槛的降低，才刚刚起步，与国外差距不大，加上猎豹、陌生等移动网络企业成功上市的示范效应，APP开发成为当前流行的创业方向

据友盟统计数据，全年仅半年时间，国内APP就增加了10万。 另外，艾瑞日前公布的报告显示，国内APP市场统计订单超过400万，但僵尸APP占8成。 在100家死亡APP中，社会交流类占35%，是死亡率最高的类别。 记者了解到，社会交流类APP开发者中又聚集了众多创业者。

不能充分宣传资源和产品特征的企业家们，如何看待APP高死亡率这一残酷的现实，如何应对？ 《每日经济信息》记者就此采访了APP发展创业团队和投资者。

两周休息一天

友诚大厦位于北京市北四环，距离地铁健德门站不到200米。 这是栋略旧的办公楼，没有不动产和电梯，只有一个阿姨在晚上10点准时锁门。 由于租金低廉，这里聚集了30多家创业企业，狭长的走廊上，有时会听到一些急促的行走声。

王春国从创业之初就把“家”放在这里。 现在，王春国和他的团队每天9点来办公室，通常工作到晚上10点，两周休息一天，但这样高强度的工作已经持续了将近一年。

王春国是85后，以前在人人网负责技术，去年6月决定两个合伙人创业。 创业的理由根据他的话是“想闹事”。

作为APP开发者，王春国很幸运。 创业之初，团队得到天使投资，团队也从最初的3人扩大到了现在的10人。 王春国还告诉《每日经济信息》记者，目前企业正在进行a轮融资。 “天使最喜欢APP的方向和模式，但a轮融资与APP的运营数据，如客户数、留存率等有关，这些数据会影响产品的评价。 ’一位投资者这样解释了投资的逻辑。 换句话说，如果将天使轮比喻为试错，那么a轮融资就是长跑，但很遗憾，很多APP开发者不容易熬到下一轮融资，大多数情况下，APP开发都是“创业半途而废，中路崩溃。 ”。

王春国创业的项目是体育社会交流APP，顾客可以进入体育和相关的照片。 系统根据标签、地理位置和算法自动分类，向顾客推荐有趣的顾客。 目前，该APP有50万注册客户。

对于研究机构所说的APP死亡率高等问题，王春国似乎并不在意。 王春国向《每日经济信息》记者表示，一个产品能否成功最终取决于能否抓住客户诉求的痛点，一点点的APP失败原因主要是产品自身的策略失误。

宣传不易带来不安

王春国虽然没有在意APP高死亡率的现状，但在友诚大厦，记者最感受的是这些APP创业者散发出的焦虑情绪，焦虑的来源是宣传问题。 “第一，担心产品是否能得到客户的同意。 我们内部对产品的方向大不相同。 ”不愿命名的企业家对《每日经济信息》记者说。

据了解，APP开发通常分为前期研发、正式上线、渠道宣传、产品运营等几个过程，其中包括内部测试、版本迭代等。 产品开发结束后，事业刚刚开始，开发者需要通过不同的渠道进行宣传，访问各种sdk，积累早期的顾客，根据实际运营情况进行修订和调整。

对APP来说，顾客和流量是衡量APP好坏最重要的标准，在一点钱都没有的公司，可以花掉钱和顾客购买流量，但对创业团队来说，用这种方法宣传是非常困难的。 “我们首先要做的是推送论坛、论坛、体育媒体等垂直平台，进行产品宣传。 ”王春国表示，由于是体育类社会交流产品，与打车、团购APP相比，目标群体更为准确。 这是因为该产品在前期宣传时，越来越多地通过特定的群体和口碑效应进行传达。

但是，对于社会交流APP，50万的注册客户不足。 王春国表示，a轮融资除了提高产品开发外，还将推动越来越多的用户增长。

在烟海一样的APP中，“向小股逃跑”是最好的方法，稍微放慢速度，就有可能直接被宣告死亡。 友爱会的叶谦副总裁说:“APP剩下的窗口期其实很短，如果三个月没有制作第一版，要进入市场就不容易。”

确实，企业家一不小心就会跌入万丈深渊。 “如果新产品导致支付系统出现问题，就必须尽快修复，但像苹果这样的公司的审查过程最少需要7天，最多需要几个星期。 另外，在开发过程中，很多方面必须要和苹果正式进行信息表达，消费时间也会变长。 光是信息表达就花了一个月。 那时，整个队伍都很烦躁。 ”一位企业家这样解释自己的遭遇。 “这个时候，只能冷静下来。 别着急。 因为着急也没用。 ”

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分析原因

APP创业者的宣传课题:印刷单子提高价格

◎经记者采访，马伟民出生于北京

对APP创业者来说，要赢得顾客，宣传是不可避免的门槛。 据《每日经济信息》记者介绍，目前APP宣传价格相当高，大部分创业者研发的APP，由于不花越来越多的宣传费在APP商城占据较好的排名单位和推荐位，最终未能顺利曝光，无人问津。 另外，这是行业内公开的秘密“排行榜”等APP在宣传中面临的各个领域的弊端，也是制约企业家快速发展的另一个障碍，在一定程度上成为了APP高死亡率的后盾。

由于目前APP通讯商店的排名位置非常不足，一点点的APP为了得到好的曝光和展示，雇佣了“水军”和打印排行榜的企业，通过评论、下载、预约等多次重复劳动获得排名和资源，取得了良好的 在移动网附近，特别是在现金流较大的游戏APP中写排名已基本标准化。

一位业内人士表示，“不管是大企业还是企业家，都做了排名。 一点的游戏企业甚至可以投资一点的排名企业，建立自己的游戏排名。 ”

更值得观察的是，排行榜的情况集中在苹果商店，安卓的也不少，但苹果商店并不严重。

对此，酷首席执行官李卫杰解释说，这是因为苹果没有对外合作的途径。 国内安卓渠道、资源位置可以通过商务合作购买。 换言之，虽然可以付钱，但苹果商店的APP排名基于苹果内部非常严格的算法进行排名，所选的高级APP应用不受其他因素的干扰，因此在一定程度上保证了其客观性和公正性，但其

由此可见，无论是通过商业合作购买资源还是制作“排行榜”，都需要一定的投资。 这在一定程度上提高了APP开发者的价格，对大企业来说，在创建排名等方面的投资可能是“小钱”，但对刚创业的开发者来说是一笔很大的支出。

另外，创业APP在面对渠道生意时也处于不对称地位，正如上面创业者所说，面对强势渠道，他们只能“抓狂”。 路线根据其顾客的特点，在移动网络生态圈中确立了非常稳固的地位，因此稍强的一线APP服务渠道，比例从5:5分到7:3，可见其强势。 这从另一个侧面也可以看出，APP为宣传应支付的价格较高。

一般定义的根目录是指APP存储区，根据系统类型分为安卓存储区和苹果存储区。 由于苹果系统的封闭性，顾客只能从苹果线下零售店下载APP。 安卓系统可以从谷歌官方APP应用商店的谷歌play下载APP，但由于谷歌play在我国无法使用，第三方APP应用商店迅速兴起。

李卫杰告诉《每日经济信息》记者，目前安卓渠道分为三种，因此第一种是以前流传的第三方软件商店。 二是超级APP，即在APP内部逐个发送和替换APP。 比如积分墙第三个是预装在线厂商的手机。 目前，国内APP商店每天的出货量达到3.6亿。 这些大APP的市场占据了国内80%以上的逐一份额，APP开发者想要获取客户，将APP引入这些不同的渠道运营商，通过各种方式获取流量就成为了非选择。

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延长浏览

APP得了什么“病”？

◎经记者采访，马伟民出生于北京

电脑网络的时代越来越远，移动网络创业的浪潮正在席卷而来。 年，中国成为拥有高端智能手机客户最多的国家，疯狂增长的APP占据了新的风口。 目前，中国主要APP商店的APP已经累计400万个以上，但面临淘汰的“僵尸APP”达到了8成左右。

最近，艾媒咨询的分析师还指出:“APP的生命周期平均只有10个月，85%的顾客会在一个月内从手机上删除下载的APP，5个月后这些APP的保留率只有5%。”

关于保留率低的理由，友爱联盟副总裁叶谦说:“通常一个APP有独特而相当固定的生命周期。 当前生命周期缩短的首要原因是同质化竞争严重，一点点的APP没有得到有效的运营，最终导致了顾客的流失。 ”《每日经济信息》记者在采访和资料中发现，实际上，APP患有各种“疾病”，因此保留率很低。

同质竞争

由于开发门槛低，加上整个APP市场处于饱和状态，该市场同质化APP泛滥。 同质化的最大原因之一，就是现在很多APP研发的时候，定位不明确，诉求混乱，可以归纳为以下“病症”。

论坛病:有点老的APP创业者经历了bbs时代，所以从一开始就不知道社会交往和社区的差异在哪里。

小众病:现在的市场大家都说小而美，但小而美绝非简单的小众。

西化病:如果在国外有什么火了，国内的创业者会做什么？ 其实国外很多产品可能不适应中国。 与其照搬玩法模式，不如分解诉求，找出模式背后对应的新一代年轻人未满足的诉求，用本土化的新玩法来满足，这才是制胜之道。

一手生病:很多产品出来的创意真的很好，但是缺乏持续的创新迭代能力，过早地将资源投入到战略运营中，不是战术级产品的打磨，一火就是死者的通病。

运营不当

同质竞争除了开发者定位不明确、诉求混乱外，开发者自身的内部原因也是缩短APP生命周期的重要因素之一。

例如，APP开发者只重视开发，但对于上线后如何经营顾客、提高留存率等，却非常茫然。 例如，在运营层面，开发者越来越需要采用统计分解、消息推送、顾客反馈等工具，实现更精细的顾客营销和创业团队精细的管理。 叶谦说，开发者需要持续满足顾客的诉求，重视基于数据的运营。 “由于客户的有趣之处在不断迁移，这既是对开发人员的考验，也是机遇。 ”

但是，目前许多创业团队难以达到上述要求，在运营、管理、营销上呈现出以下“病灶”。

宣传病:去看appstore，多少宣传的文字会刺痛客户的心，但下载后，很多客户会失望。 促销太多，会大大提高顾客的期待。 如果体验跟不上，即使已经是优秀的产品，也不可避免地会被讨厌。

高价病:顾客参加一点APP太贵了。 例如，客户要在APP中找到存在感和归属感，就必须拍视频、录音或去某个地方，否则会感到疲惫不堪。

转移价格病:虽然有些产品已经做得很好，但客户的转移价格太高了，因为有产品应对诉求的竞争产品可能足够满足。

早合点病:社会交流类APP死亡率最高。 交往社会产品的实际门槛不在于创意和产品，而在于运营。 这里比较了企业家对顾客的了解、对资源的控制力，以及与平台一起跳舞，从平台获取顾客的能力、制造话题的公关能力、融资能力。 社交距离APP行业有太多对情况不熟悉的企业家，死亡率最高也是很正常的。

新闻过载症:很多社会交流类APP，真的不说顾客刚进来时的体验，但往往在顾客数量激增之后，这样的APP就不行了，陷入新闻过载的汪洋中，逐渐被顾客抛弃。

融资能力不足的疾病:造血能力不太强。 另外，我想拼命烧钱增加顾客的数量。 这需要投资者进行大量输血。 因此，融资能力和时机决定了许多APP的生死。 错过融资时机有时很麻烦。

来源：经济之窗