“RIO预调酒实现高增长 营销方法易被复制”

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经过记者谢振宇

今年2月2日，百润股份宣布，股价涨停嵌入偶像剧的广告效果显著。 自1月中旬《为什么分手》开播以来，rio之前一瓶一天的销量增长了8倍，限量瓶一天的销量增长了4倍，其天猫旗舰店最近也出现了销量激增的现象。

由此可见，由于爆炸性的企业品牌宣传、电影和电视剧中的广告植入，rio的销售额确实在增长。 但是业内观点认为，这种广告“轰炸”的营销模式很容易被同行的竞争对手复制。 在国际啤酒巨头百威、国内饮料巨头汇丰等强劲对手纷纷进入点酒行业后，领域竞争的未来将更加惨烈。

一位证券公司拆迁师对《每日经济信息》记者表示:“这里最棒的是大众支出品企业，这些企业本身就有企业品牌，也有渠道。”

营销模式容易被复制

“看跑垒员，喝rio。 》4月17日，《奔跑吧，兄弟》第2季开播，rio官方微信号及时推送相关内容，借重企业品牌宣传。 “rio的成功是市场营销的成功。 ’多家证券公司在拆解报告中有同样的总结。

年周迅代言rio，签约在偶像剧中大量植入广告，rio的知名度和业绩迅速上升。

因此，rio也投入了很高的费用，特别是广告费。 根据兴业证券今年年初的研究报告，年和上半年，巴克斯特行业的广告投入快速增长，预计去年下半年，rio的广告费用投入将比上年增长5倍以上至1.5亿元以上。

巴克斯行业也曾预测过未来几年的广告费，可知~年，企业费用分别为4.15亿元、5.4亿元。

在高打的营销背景下，rio树立了自己的企业品牌高度，比竞品享有溢价。 如果同行业其他公司以同样的形式占领市场，市场地位会动摇吗？

对此，白酒专家万兴贵认为，虽然rio首发特点不小，但之后的竞争对手如洋河等，如果拥有强大的技术人才和营销队伍，营销得当，也有可能占有较大的市场份额。

信息显示，早割酒的属性很强，领域本身的技术壁垒和门槛不高。 制造商通过企业品牌建设和营销宣传来提高顾客忠诚度，对渠道的依赖度也很大。 这是因为随着rio的成功，其他酒企也在加强这个行业的配置，通过将偶像剧植入广告等方法进行营销。 例如，加入新调酒的黑牛食品( 002387，sz )也用明星代言人的方法进行宣传。

一位领域的拆迁师指出，随着更多的公司进入，今后预调酒公司之间的竞争将加剧。

前几天，《每日经济信息》记者联系了百润股，试图了解他如何看待领域竞争加剧等问题，但多次给企业董秘办公室打电话，都没有人回应。

同行竞争对手加紧部署

此外，由于这类产品需要通过各种渠道迅速提供商品，预约酒属于快速销售产品，因此对渠道的依赖很强。

“我最近开始卖rio酒了。 12元左右。 ’成都一家零售店的老板告诉记者，从经销商那里收到的东西价格每瓶10多元。

近日，《每日经济信息》记者随机访问成都多家零售店、连锁超市甚至大型卖场，发现rio均为预调酒展区必备产品，其产品铺设全面。 但是，记者发现，在这些店的订酒区，不仅rio，其他企业品牌的产品也在销售。 “据估计，年rio的销售人员达到1000多人，年第一季度末达到3000人。 大型销售团队帮助企业在全国范围内进行地毯轰炸，迅速建立全国性的销售互联网。 》中金企业最新研究报告显示。

代理上海某多家饮料企业品牌的经销商表示，今年rio的预约酒销量非常好。

一家证券公司的拆迁师预测，全年rio的销售规模达到25亿元也没什么大问题，每年可能达到50亿元。 “之后，一旦领域竞争达到一定阶段，企业利润就会变薄，纯金利率下降的可能性也不排除。 ”

方正证券食品·饮料分解师成雨轩也指出，目前rio正在全国推广，处于业绩增长期。

事实上，我们知道，由于预调酒是速溶食品，各家渠道的布局很相似。 黑牛食品证券事务代表朱少芬告诉《每日经济信息》记者，taki自去年上市以来，在全国多个城市完成铺货，除天猫、京东等EC平台外，还将当地连锁超市、大中型超市放在首位，

来源：经济之窗