“趣医网董事长谈移动医疗：医院端比客户端更重要”

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◎经记者王霞出生于上海

我第一次见到兴趣网理事长李志博士是在去年10月。 当时，趣医网成立不到半年，他就在全国开展“健康中国”计划，大力推进趣医网的“免费受理”服务。

按照当时的计划，“两年投资2亿元人民币，为600家公立医院免费上线趣味医院APP”。 但是几个月后，他改变了目标。 截至年底，合作公立医院的在线数量达到2000家。

作为拥有11年医疗it领域经验的掌舵者，他如何看待以前的医疗网络+？ 为此，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访了李志博士。

号源争夺:入口的第一步

nbd :上次见面，你谈了一点有趣的医疗网络快速发展战术和构想，但半年过去了。 有什么变化吗？

李志:我们医院的快速发展规模和去年10月提到的目标可能会提前。 希望到第三季度我们能成为中国最大的网络就诊平台。 现在我们主攻公立医院。

截至今年4月底，趣医网合作的国内公立医院数量将突破800家，预计年末在线数量将达到2000家。 此外，趣医网将发表新战术模式的概念。

nbd :医院在线化加速是因为什么？

李志:我们去年举办的大型活动，一个是免费挂号，一个是给医院候诊室提供wifi覆盖，我们现在做了50家左右。

起初，我认为号码来源的入口并不重要，但由于这半年的快速发展，我认为许多进入移动医疗行业的公司都在争夺医院的号码来源。 我们在这里也比去年10月花了很多力气。 这加速了我们的访问。

nbd :为什么大公司会在号源争夺呢？

李志:号源可以起到吸引顾客的入口作用。 因为老百姓去医院的第一步是预约。 要看病人是否在使用你公司的产品，第一步就要看他去医院之前是否要预约和挂号。 如果在这一步他在别的地方做的话，后续服务不会改变平台。 有人认为出售号源将成为公司的盈利模式，但我认为这种想法是错误的。 号源本身是社会公共资源，不能由公司垄断。

nbd :在目前的领域中，对兴趣医网这样的预约挂号c端的客户采取免费的战略，这样的公司盈利模式怎么样？

李志:在移动医疗的盈利模式中，公司可能不一定需要从医院和患者那里拿钱。 目前，医网通过与商业保险企业、医药电商等第三方合作，捆绑平台和高质量的b端(医院)资源，汇聚大量c端客户上传，最后通过第三方实现在线o2o闭环，实现真正意义上的收益

的特点: b端的资源更为重要

nbd :现在，趣医网在医院接入方面投入了很多精力，但是为什么要重视院方的资源呢？

李志:在之前流传下来的互联网模式中，公司优先考虑提高c端顾客的熟悉度，习性地根据c端顾客估算其在市场上的竞争力、未来的盈利能力。 但是，这种网络惯性思维在医疗网络领域未必适用。

这个领域很多未来的盈利能力都是因为与b端客户的关系非常大。 为什么这么说呢，因为和医院的合作门槛很高，高质量的医院也有限。 搞好b端自然会提高产品体验，吸引越来越多的c端顾客。 这是从水到水的过程。

NBD :进入B端医院，趣医网有什么特别的特点？

李志:我们的特点在过去的十年里有了很多积累。 另外，通过以前流传下来的第三方信息平台访问医院资源的模式实际上是有风险的。 由于目前各医院的医疗it设施没有统一标准，第三方服务接入医院的价格特别高，难以大量复制模仿，移动医疗领域与移动金融等其他行业有一点不同的优势，其一是复制价格过高。

来源：经济之窗