““危商”侵扰微商走向何方？”

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经过记者张斯

不知从什么时候开始，微信这个原本单纯的社会交流平台充斥着各种各样的商品和代购。 最近，关于“微商乱象”的报道更多了。 很多杂牌，利润达到几十倍，顾客不容易侵权等。 其中，一位90后网络红人通过微商销售“防毒面具”的消息最近备受瞩目。 如果没有受到众多粉丝顾客的谴责，这个叫“90后”的女孩子，可能还在“网红转战微商”的路上。

周梦晗《神话破灭》不过是一个缩影，历经岁月的野蛮生长，微商正在发展为“社会现象”，互联网上也通过微商充斥着每月10万美元的信息。 事实上，《每日经济信息》调查显示，造成这些混乱的最大原因是，微店的销售手段类似于“邮购”。 在这种背景下，一些客户和业内人士开始质疑微商这个新的商业业态的快速发展动力，一些网民将微商与“危险商业”划上等号。 那么，微商未来的快速发展是什么趋势呢？

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情况焦点

“商城式”微商:多级分销离线提成

◎每次经过记者张斯从北京出发

除了之前流传下来的意义上的传销外，在网络时代，作为常规商家营销手段包装的电子商务商城仍然具有传销的色彩。 在移动网络时代，这样的商城来到手机这边，成为APP商城和微商，但使用同样的手段经营网络邮购。

对于这种新出现的利用“商城式”微信的“营销”行为，腾讯向《每日经济信息》记者表示，负责运营的第三方负有管理责任。

商店街开始招聘“加入伙伴”

“买同样的商品送同样价格的特别优惠票的话，免费买东西也能赚钱。 通过邀请参加购物中心的人，他们每次购物都能拿到现金提成，轻松赚取百万年薪。 ”一位名叫李娜(化名)的80年代出生的白领从朋友那里收到了《致富宝典》，他说:“招募百万年薪的人才！ 》、副标题是“以我们企业的百万年薪紧急招募各种人才”。

李娜曾向《每日经济信息》记者表示，本以为这是招聘工作的网页，但打开一看，发现正在征求广州惠众天下电子商务有限企业这一第三方的许可。 点击后，显示画面为“special net个人中心”，最下面是商业街的入口，点击后可以看到各种商品。 在刚才的许可注册中，直接获取了Wechat的昵称和头像。

李娜表示，以个人为中心的网页上紧接着两个醒目的文芳阁，点击“邀请朋友马上赚现金和贵宾券”，QR码出现，“将链接分享给微信的朋友圈，邀请越来越多的人通过我邀请的人，每次

李娜点击“想要百万年薪”链接后，自动进入微信页面，交易金额为50元。 “邀请我的朋友说，付这50元就成了vip会员。 因为相当于充值50元购买了100元的特别门票，所以邀请的朋友每次在特别网中心花费的金额可以得到5%的现金奖励，可以随时取现。 ”李娜还在页面中间列出了“直接邀请者”和“间接邀请者”的排行榜，最下面是“共有3497935人注册了special网”。 你是第3496948人”的复印件。

李娜认为，通过发链接邀请人就可以赚钱。 这个模型类似于邮购。 该平台证明，被邀请人在商城花的钱越多，发起邀请的水平越高，现金奖励的提成也越高。

李娜表示，一位朋友目前邀请了95人，拿到了近600元的现金特惠券，但被邀请的人因欠费而没有加薪。 这条商业街的商品大多是不知名的产品，无法弄清商品的真伪，也无法比较价格，也找不到商店的新闻，不容易预估成交量。

另外，李娜还介绍说，平台贵宾红包更加吸引人。 每次邀请朋友和朋友注册会员时，发起邀请的人可以获得5元贵宾票/人，贵宾票可以在商业街直接免费更换商品。

顾客很难评价商品的质量

李娜表示，这种所谓的微商城，具有一个客户交易金额小、订户人数整体多等优点。 一般来说，通过会员优惠折扣、共享WeChat的力矩并返还等方法吸收会员。 此外，该商城虽然有实物商品，但化妆品、服装、玉石饰品等商品众多，价格弹性大，普通顾客不容易评价其实际价值。

针对上述商城微商营销行为，腾讯政府向《每日经济信息》记者表示，针对由第三方开发并代为运营的微店，由第三方提供服务器存储和安全服务，由第三方信息平台负责管理。

今年2月15日，微信团队发布运营公告，整顿微信公众号非法分销模式行为，打击通过分销模式根据线下销售业绩提成、约定收益等方式引导客户快速发展等行为。

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情况焦点

“舶来品”的微商:会员因快速发展而离线“旅游”

◎每次经过记者张斯从北京出发

随着近年来微商的高涨，有点或真或假的“小人物通过微商迅速致富”的故事，给社会带来了强大的示范效应，吸引着更多的顾客。 《每日经济信息》记者在调查中得知，许多人最初接触这样的故事时的想法是“不是被洗脑了”。 但是，在好奇心的驱使下，我调查了一下，不知不觉掉进了那样故事背后的“陷阱”，其中其他的“洋物语”最具诱惑性。 北京白领王惠(化名)日前与记者谈论了身边发生的事情。

不卖商品而卖“服务”

据王惠介绍，有一个以朋友为中心的微信集团，该集团有时会有人推荐所谓的赚钱机会。 虽然我通常不在意这样的新闻，但有时也会因为好奇而对小文案做出反应。 一反应过来，发送“机会”的人很快就会成为微信的朋友。

有一次，王惠验证了有“商机”的人后合格了。 对方随后发送了“世界旅行俱乐部11分钟完全介绍”的视频链接。 他说:“核心业务的短片，只要看到商机和趣味性，证明我们有相同的志向，我们就可以详谈。”

这个视频链接主要介绍“梦想之旅”这种世界上最好的旅行俱乐部。 这段视频显示，这家旅游俱乐部起源于美国，由世界旅游企业推出。 根据该俱乐部的消息，参加者主张，今后在旅行预约酒店、机票、租赁车等方面会有优惠，只要“分享”给其他人，就可以一边旅行一边赚钱。

王惠告诉《每日经济信息》记者，该机构与其他微商不同，不囤货、不销售商品、不发货。 销售的只有“会员服务”，向顾客推广边旅行边赚美元的概念，对每天在办公室度假的白领很有吸引力，很多会员都会发“享受旅行”的照片来诱惑他们参加。 “一旦加入，就会陷入无底的坑。 因为自己先成为会员，通过销售企业会员卡获得奖金和积分去旅行。 最重要的是，除了首先缴纳数百美元的会费外，还每月缴纳固定的会费。 ”

根据王惠提供的视频，“梦想之旅”的会费为200美元，每月固定会费为50美元，但要成为销售代表，除会费和每月固定会费外，还需要一次性支付100美元，并且每月不重复支付11美元的费用。 做销售负责人可以得到一点激励。 激励的条件基本上与迅速发展他人入会有关。 例如，会员只要在任意时间介绍4个新会员，让这4个新会员维持每月的交际费，介绍人就可以不用交际费。 会员在入会的前4周内介绍6名会员，即可获得570美元的奖金，另外还有对碰奖、翼奖、车轮奖等，这都与快速发展会员有关。 “一个月内介绍20名新人，就会得到所谓的车轮奖金。 也就是说，介绍人还可以获得600美元的奖金，用该奖金从俱乐部购买宝马汽车。 ’王惠这样说。

在美国被归类为直销企业

根据业界的看法，这实际上是打着微商旗号的“传销”。 为什么说是传销？ 第一，没有合法的直销牌照第二，直销产品仅限五种； 第三，即使投资也很快得不到有价值的产品。 传销之所以是骗人的，是因为投资者并不是马上就能得到有价值的产品和服务，而是期待着来线下才能恢复原状、赚钱。

根据《每日经济信息》记者的调查，“梦想之旅”在美国被归类为直销企业。 在我国，所有直销公司必须取得商务部审批颁发的《直销经营许可证》。 据商务部直销领域管理新闻系统介绍，截至去年12月1日，已有50家公司获得直销许可，其中没有“梦想之旅”的项目和公司。

另外，公开资料显示，世界环旅企业年销售额为6亿美元。

据《中国客户报》3月30日报道，近日，一家名为“梦幻之旅”的电子商务旅游企业以微信的力矩猛速刷新画面，客户支付3460元即可成为该企业会员，享受低价旅行，并吸收新会员加入 对此，山西省工商局工作人员表示，该企业涉嫌传销。 太原市旅游执法大队表示将展开调查。 根据《中华人民共和国旅游法》和《直销管理条例》的规定，招徕、组织、接待旅游者必须具备必要的条件和旅游主管部门的许可。 直销产品的范围有化妆品、健康食品、清洁用品、保健器材、小型厨具5种，不包括旅行服务。

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情况焦点

腾讯对多级分销云的扣押在指尖引起了争议

◎每次经过记者张斯从北京出发

最近，一家之前流传的想要开展微商的商家对记者说:“腾讯之前发布公告不允许多家微商，封印了许多违法违规号码，但继续经营自己旗下的微商(云在指尖)。”

事情的起因始于今年2月腾讯发表了《关于完善非法流通模式行为的公告》。 根据上述公告，腾讯屏蔽了采用三级分销(传销)模式的微商。 微信相关人士还在《南方都市报》上表示:“这里《公告》说的首要是公众号的多级流通，一旦发现这样的账户，将永久关闭号码解决。”

据悉，腾讯公告发布后，当时确实关闭了大量违规账号。 为什么之前流传的商家认为，这个“云在指尖”的微商也应该被“封印”呢？ 你是腾讯的合作者吗？ 之后，《每日经济信息》记者向腾讯正式证明，“云在指尖”为什么能继续运营，以及该微型企业是否是腾讯相关的合作伙伴等，“云在指尖的不是微型企业”

以前，腾讯曾向《每日经济信息》记者表示，“微信是一种生活习惯，客户有权选择自己的微信招聘方法，但前提是要合法合规。 关于微信正式运营的微信商店系统，我们鼓励宣传。 但是，对违反相关法律和微信客户合同的行为，微信将与权益人合作予以坚决打击。 ”

据上述之前流传的商家介绍，今年2月21日，感兴趣的几家微店因涉嫌多级分销模式而从腾讯关闭，其中有一家叫“港润祥枣健康养生堂”的微店，将关闭 然后，另一个自称是微信旗下微信商城的“云在指尖”开始招商。

前几天，记者关注到“云在指尖”，发现广州云是指尖的电子商务有限企业，经营范围为综合商业街。 据其推送消息称，“云指尖营销是‘全新的商业模式’，顾客升级为成本制造商，从分散走向联盟，云指尖成为全国性的电商，垂直的电商。 ”

根据上述早先流传的商家的说法，这种“云在指尖”的营销模式，wechat的顾客共享“云在指尖”的链接，只有被其他人关注，共享这个链接的顾客才会“云在指尖” 此外，关注链接，在该商家购买任何东西，分享者可以获得其利润的40%。 另外，会员可以快速发展代理商，会员下一级朋友购物后，从二级到六级可以获得利润的10%，到七级到八级可以获得利润的8%。

前几天，我给发布“云在指尖”的客服号码打电话，要求对上述商家的说法进行证明，但该客服一直处于繁忙状态，无法求证。

目前，在网上搜索“云在指尖”，网民热议该微商的多次讨论，其中一篇帖子的浏览次数达到15358次。

fujie621009这个网民在帖子下面的评论区，微商本来就是以产品为中心，推崇云用指尖锁定他人，快速发展代理商的层级关系，但这违背了微商快速发展的初衷， 另一位名叫bb39746的网友说:“去年2月11日购买的东西，3月11日还没有发货。”

在记者发布消息之前，《云在指尖》还在正常运营，官方于4月9日发布招商通知，浏览量超过100000+。

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模式搜索

在微信的力矩生意上，苏宁半数的员工会开微店

◎经记者蒋佩芳出生于上海

从卖家、代理制、三无产品到2.0时代，微商最近一年的快速发展可谓如火如荼。

目前，苏宁、美、国美等纷纷推出c2c微商平台，但这些公司希望通过微商这个新概念，使其强大的网店资源和店员资源摆脱活力。 但是，平台制造商的型号不同，“WeChat的力矩”也存在难以控制假货、画面被篡改等问题。

中投顾问研究负责人郭凡礼对《每日经济信息》记者说:“公司开设微店，可以使公司和制造商摆脱网络宣传，利用公司微店平台，使无数微店店主成为公司的分销商。” 虽然个人微店和公司微店的主体不同，但首要目的是吸引新顾客。

鼓励员工开微店

今年年初，苏宁云商发文称，苏宁易购买微店，2万名员工已经参与开设微店，占全部员工人数的50%左右，未来将向全社会开放。 春节7天内，微店发出了20多万笔订单，其中一家开设的微店销售额更是突破了5万元。

在苏宁云商部分员工打开的微店页面上，记者只需重新点击店里的商品链接，就直接跳转到苏宁易购页面。 这样和在官网购物没有区别。 表面上看，苏宁微店是c2c个性化的店铺，实际上是b2c，商品、服务、流量的宣传由苏宁很容易购买和提供。 微店卖家可以从卖家平台搜索苏宁易购主站的自营商品，进行陈列、下装、共享等操作，苏宁微店的订单新闻、售后服务、支付与苏宁易购一致。

业界资深bob lee认为，与来源不明的产品相比，个人微商也在熟人关系圈购买，但在产品质量、售后服务等方面更有保障。

关于鼓励员工开设微店的理由，苏宁云商的一位内幕对记者表示，首先是变革内生力量。 苏宁网络变革离不开员工的高度参与和创新，他说:“与其大声疾呼，不如甩开手臂。” 微店不仅可以全面激活员工个性运营、社会交流化传递的活力，还可以带动员工零风险兼职创业、额外创收、调动个人积极性，形成苏宁转型的推动力。

其次，电商也需要社会交流化。 由于社会交流是目前维持顾客粘性的主要选择，社会交流化也是电商快速发展的必然趋势。 微店计划是苏宁促进社会交流的新尝试，旨在通过社会交流的方法将苏宁庞大的员工基数内化，建立新的店主粉丝闭环； 再次是平台的云化。 在云的时代，“快、准、好”的理念继续扩大。 面对拥有丰富商业资源的平台，苏宁以微店的形式让员工“云化”平台，更有利于资源的高效利用和精准服务的提供。

关于苏宁鼓励员工开设微店一事，郭凡礼认为，全体员工可以成为渠道经销商，拓宽销售渠道，没有附加价格，可以提高公司的销售业绩，为公司带来附加利益。

探索微店的模式

关于员工微店的目标和效果，苏宁云商方面的人向记者表示:“o2o将融合深化，可以在线形成闭环； 店主粉丝闭环交流固定入口，可以做社会交流电商； 基于大数据观察，可以解放门店店员，云化商业资源平台，提供精准化服务； 可以突破各类以前流传下来的限制，宣传社会交流零售模式。 ”

除了苏宁，很多公司都开办了微店，但不同的店有不同的侧重点。 在郭凡礼看来，苏宁鼓励员工根据自己有趣的兴趣爱好个性化经营微店，国美微店内60%~70%的商品是企业规定的必备热门商品，员工将产品销售给朋友，获得与网店基本金额一致的佣金 美丽的是，不仅要号召员工参加，还要鼓励忠诚的顾客参加。

《每日经济信息》记者从“美的合作伙伴”wechat公开平台获悉，美的合作平台是会员制平台，普通顾客如果不成为某合作伙伴的粉丝，就有资格在合作平台购买产品，享受低价位。 粉丝购买产品后，合作伙伴将获得相应的销售佣金，合作伙伴增加粉丝将有相应的奖金。

类似微商的方法可以极大地激发员工的员工热情，培养企业品牌的忠实顾客，但郭凡礼也指出微商的快速发展正迎来瓶颈期。 “微商没有实名认证、信用担保，缺乏信用评估机制，交易风险大，维权也不容易。 此外，微博、微信上覆盖天的商品出现质量、假货等问题时，难以追踪，微商购买行为的可信度大幅降低。 大量的广告也污染了微信的力矩，微商被人们所厌恶。 公司应鼓励员工开微店，给予适当的指导和培训，以免造成误解。 ”

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域趋势

微商的下一步会怎么样？

◎每次经过记者张斯从北京出发

微商始于年末，经过年、年的大规模宣传，进入年后进入超车道。 因此，今年以来，关于微商的各种负面新闻不时出现在报纸上。

从客观上看，微商乱象确实存在。 很多人早上戴上微信的力矩，会因为各种“口罩”“减肥秘方”的新闻而感到眼花缭乱。 微商经营背后有多少暴利，运营方式有多粗俗直接的段子，都在圈内暗中流传。 是真的还是假的“小人物也可以通过微信的力矩迅速致富”的故事产生了强大的示范效应，吸引着越来越多的人。 在各大搜索引擎中，“怎么做微商”、“微商怎么找客户”等重要领域成为了热门词汇。

那么，微商下一个快速发展的趋势是什么呢？

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微商“死刑”已确定为微商

( ( ( ( ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )看WeChat的力矩的微店的人们，以WeChat的力矩为据点的微店基本上到了黄昏，依赖代理商和代购的微店也逐渐陷入困境。 判断WeChat的力矩微商是必然的，是基于产品质量低、同质化严重、没有市场竞争力这一点。 毛利方面，利润空之间较小，主要依赖薄利多销的交易上，商业信用和社会交流资源透明化，在客户粘性和复购率不足的营销上，依赖盲目的刷屏和暴力刷屏来提高曝光量； 在销售方面，通过“邮购式”的操作，迅速发展各层级代理，通过招揽商品赚钱来牟取暴利。 种种迹象表明，微商在微信的力矩中兴起，已经远离了商业快速发展的正常轨迹。 被瓜分殆尽的微信朋友圈红利，想再分一杯羹，恐怕是不可能的。

针对微商今后如何快速发展的问题，资深电子商务评论家王利阳没有立即回应《每日经济信息》记者，只是谈了几天前在广州参加中国微商产业联盟主办的微商博览会的经历。

王利阳说，在会议现场，以前流传下来的化妆品制造商出现在微店展会上，不仅有一家公司租用了小会场进行宣传，现场观众的反响也非常大。

王利阳进一步表示:“毫无顾忌地说，微商大军正在蚕食微商的力矩。 从普通微信顾客的角度来说，微商去的地方像蝗虫，消耗着WeChat的力矩的可用性。 迄今为止微博之所以寂寞，是因为营销文案泛滥。”

同样做女性生意的，深圳市丽人集团副总裁、首席发言人沙爽也认为，目前大部分大型微商都有传销嫌疑。 直销公司招聘直销员不以付费或购买商品为条件，在直销员领域的业务培训和考试也不收取任何费用。 目前存在的微商大部分都是快速发展的人参与进来，通过上下层和互联网赚钱，对微信的客户体验产生了很大的影响。

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我不会死。 以另一种方式存在

关于微商今后的快速发展趋势，业界的另一种观点认为，微商不会死，只能以另一种方式存在。

记者表示，这一观点的依据是，随着pc电子商务商向移动电子商务商的转型，电子商务商逐渐形成两极分化的局面。 一个是以天猫、京东为代表的中心化，另一个是去中心化，也就是现在大家谈的微电子商务。 其中去中心化分为两种模式。 一种是以京东购物、微盟、口袋通等为代表的b2c模式。 另一种是以口袋购物、微信店为代表的c2c模式。

目前，针对朋友圈里的微商混乱，拍拍相关负责人接受《每日经济信息》记者采访时表示，以前流传的微商朋友圈缺乏统一的监管，导致无法形成清晰的领域标准和规范，造成大量 他说，一些丝网印刷式营销方法严重伤害了朋友正常的社会交往，不利于微商整体健康生态的建立和快速发展。 通过WeChat的矩的营销模式，即使暂时克服了微型企业“流量不足”、“入口不足”、“场面不足”等孤岛式的弊端，也可以实现erp管理系统、客户关系管理( crm )系统、安全可靠的支撑。

从整个移动运营商的长期快速发展来看，移动运营商的去中心化和去流量化已经成为行业共识。 “微信的力矩产品发展还有很长的路要走。 我是年末提出微信朋友圈生意经，领域发展迅速的鉴证者。 产品也从最初的泰国佛牌，到后来的柠檬杯，减肥药，现在是口罩一统的世界，但开始走了起来。 ”网络评论家宗宁在接受记者采访时表示，目前微信企业依托微信平台，工作人员大致为以下类型。 是直销的人、做o2o服务的人、做淘宝转型的人、做企业品牌运营的人、做平台分销的人。

显然，以商家为主导，支持商家营销和提高销售额赚取佣金的模式，将被以顾客经济性和便利性为出发点，间接支持企业品牌和销售提升的其他第三方所取代。 随着人们购物习性和行为的变化，这种去中心化、去流量化的购物模式将蚕食天猫和京东的市场份额，但必须走正规的道路。

毫无疑问，微商朋友圈微商进化为微店微商是自然快速发展的过程，就像淘宝到天猫一样，微商的快速发展也将从c2c向b2c的作用发展。 微商不会死。 只是换了别的方法，换了别的平台而存在。 未来可能不会超过任何人，但这两种模式将并行快速发展，互利互补。 无论是平台型微商，还是服务型微商，还是领先的微商，都有可能成为移动商务行业的巨头。

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编反面故事

周梦晗的案例和微信朋友圈生意经的乱象，很容易给人一种微商变成“危险商业”，微商陷入僵局的印象。 但是，微商背后的商业推动力来自社会交流互联网，是基于互联网和草根的新的商业业态。 没有原罪，任何新事物在快速发展的初期都有过野蛮生长的经历。 这至少是因为目前还不能得出微商已成为“危险商业”的结论，只能是部分劳动者的不法行为，不能对微商判处“死刑”。 在这个“大众创业、万众创新”的时代，无论是微商还是其他新兴创业，都应该赋予越来越多的“注意期”。

来源：经济之窗