“南区战术凸显成效 一汽”

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11月广州气温宜人，第九届广州国际车展隆重开幕。 广州作为中国改革开放的窗口而闻名，是南方经济跨越式发展的代表城市。 广州车展也已经成为中国最重要的车展之一，不仅是中国南区汽车市场的晴雨表，而且每年年末都会举行，因此成为世界汽车制造商明年市场竞争的路演舞台。 在这次车展上，展位面积达到惊人的18万平方米，参展厂商首次突破600家，风云世界和中国车坛的厂商亮相。

年正好是一汽-大众成立20周年。 20年来，一汽-大众累计已向中国广大客户交付了500多万辆车。 今天，我们还将攀登年销量百万辆的新台阶。 从今年1月到10月，一汽-大众将销售整车861，518辆，一汽-大众国产车的产销量历史性地突破100万辆。 一汽-大众首次制造100万辆需要12年，而现在制造100万辆只需要1年。 20多年来，在中德双方股东的共同支持下，一汽-大众取得了长足的进步，给中国顾客带来了科技领先、价值模式的汽车产品，成为高质量汽车的代名词。 在不久的将来，一汽-大众的产销规模将达到165万辆。 带着这样的自豪，一汽-大众以新迈腾v6旗舰型、新速腾、高尔夫蓝驱车三大新产品领先，携全系列产品亮相广州车展，成为本届广州车展最火热的展示台。

实际上，一汽-大众能够大幅提前完成百万辆计划，与南区业绩的大幅提高分不开。

近年来，一汽-大众通过实施差异化营销战术，在南方市场取得了划时代的进展。 一汽-大众销售有限责任企业总经理胡勇表示，南方汽车市场成熟，是潮流的诱惑者。 因此，我们将比较该地区市场的优势，从服务、产品、技术、互联网建设四个方面着手，制定可比性市场战略，结合全国推行的“经销商合作快速发展计划”和“销售企业体系能力提升计划”，制定南区的 ”

实际数字显示，一汽-大众南区预计连续两年保持30%以上的增长率，今年销量突破13万辆，这一成果的取得大幅提高了一汽-大众的市场份额。 2008年以来，一汽-大众企业品牌南区经销商互联网数量增长近50%，目前已达到111家。 在取得产销成绩的基础上，销售满意度和服务满意度也大幅提高。 在j.d.power的年度调查结果中，一汽-大众企业品牌的销售满意度以869分排名第三，取得了历史性的突破。 另外，csi服务的满意度也大幅提高，以865分的优异成绩位居行业前列。

一汽-大众企业品牌南区事业部副总经理邱明亮感慨地说。 三年前，我去广州接手南区的事业。 正是我们深入推进“两大计划”、严打优质销售的时期。 总部不仅在销售、产品政策上向南区倾斜，充分保证南区最受客户欢迎的产品供应，而且在服务、技术指导、培训上，给予南区最大的支持。 我相信随着佛山工厂的开工建设，南区的成绩将不断提高，为我们一汽-大众整体体系能力的提高和新的贡献。

在2009年初的内部高级管理层会议上，胡勇确定提出了“优质销售”的理念。 其核心不是公司各员工和经销商单纯追求销量，而是以顾客的优势诉求和满意度为最优先，通过“经销商合作快速发展计划”和“销售企业体系能力提升计划”的开展，保证产品质量、提高物流效率、实现生产与订单匹配、实现利润增长 经过这三年的努力，一汽-大众以惊人的成绩说明了当时策略的正确性。 正是因为二大计的贯彻和执行的成功，预计年产量将超过百万辆，被一次又一次地提前了。

“百万辆”对一汽-大众来说，绝不是简单的产销数字，也是人类能力的说明。 一汽-大众汽车有限公司董事总经理安铁成在解读一汽-大众未来快速发展战术规划时表示，“百万辆计划更是一个人系能力建设过程，无论是产品研发体系、质量保证体系、生产制造体系、网络建设体系，都将进一步加强能力，真正做到‘

一汽-大众至今已走过20年的历史，经历了建设期、成长期、快速发展期三个阶段，无论哪个阶段，一汽-大众一直坚持“创新”和“责任”两个核心理念。 20年来，一汽-大众一直在为“成为高质量汽车的代名词”而努力，在市场份额、可持续快速发展、体系能力、社会责任四个方面不懈努力。 只有经过多次创新，才能继续履行建立中国最成功的汽车合资公司的责任，公司才有可能成为对员工最具吸引力的公司。

今天，一汽-大众不仅成为中国能够生产制造a、b、c类车型最成熟的公司，而且随着成都工厂的投产和佛山工厂的开工建设，长春、成都、佛山三大生产基地也将形成真正的南北呼应，覆盖全国局面。 从产品角度看，大众企业品牌已经形成了七大产品企业品牌阵营，完全覆盖在A、B级轿车市场空之间，同时不断推出转型新产品，进一步丰富了车型系列。 安铁成在广州车展上有力地表示:“在不久的将来，一汽-大众将实现年产165万辆的产销规模。”

雨知道时节。 一汽-大众在广州车展这个舞台上，运用高质量的产品、创新的技术、骄人的成绩、成功的战术，不仅出色地演绎了精彩的大剧，给客户带来了惊喜，而且在未来一年，一汽-大众将取得更大的成功

来源：经济之窗