“投资者交易意愿跌至谷底”

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a股时隔两年进入“1”时代后，投资者的交易热情接近冰点。 另外，长期倚天吃饭的证券公司营业部也过得很困难。 中登企业最新公布的数据显示，截至11月23日，a股持股账户数为5580.51万户，比上一周增加2.07万户，但a股账户持股比例降至33.292%，信心依然不足。

此外，每周参与交易的a股账户数为562.31万户，比上一周减少84.37万户，占a股账户数的3.36%，继上一周以来创历史最低。 也就是说，100个a股账户中，持股人数只有33人，剩下的继续选择空仓库。 100个a股账户中只有3个投资者还在交易。

不仅交易a股账户数量减少，沪深两市交易量也在减少。 根据wind数据，今年10月，沪深两市所有a股成交量为2178.14亿股，成交额达到18130.95亿元。 11月，沪深两市全部a股交易额达到17363.35亿元，成交量为2152.06亿股，环比减少26.08亿股。

营业部的人员变了，很迷茫

过冷的市场环境不仅大大降低了投资者的交易意愿，也极大地影响了证券公司的生存状况。 “现在的情况是，以前流传的渠道业务是营业部的命脉，但由于股市大环境的影响，交易量大幅下降，渠道业务收入大幅下降，营业部仅靠渠道业务收入难以生存，但证券公司的创新业务还没有成效。 我们对于如何改变证券领域才能改变营业部的赤字现状感到困惑。 ’一家证券公司的营业部人员对记者说。

在证券日报记者近日访问多家营业部的情况下，许多营业部人员对现状束手无策。

“现在业务开展太难了，作为用户经理，顾客不交易我们就没有收益。 到现在为止，和我同期来的同事几乎没去过。 业绩压力大，报酬低，大家都受不了。 另外，我不知道我还能支持多久。 ’一家证券公司营业部的客户经理对记者说。

一家大证券公司营业部的高级客户经理表示，目前整个领域都处于困境，营业部的转型刚刚开始探索，有很多因素。 “我们工作人员也会变。 通常，销售部的工作人员大多选择成为投资者，但我也曾准备过。 企业也大力支持。 但实际效果并不理想，很少有人炒股，很少有人愿意花钱找投资者。 这里也有投资者业务水平有限的理由，但不得不承认现阶段投资业务不容易开展。 最近投资热也在下降，我也在重新考虑是否继续投资。 第一，在这样的市场环境下，变革后的快速发展前景令人担忧。 ”

代理销售业务难以推进

一位证券公司营业部内部的人说:“营业部仅靠渠道业务赚不到多少收入，所以只能通过代理销售的手段来增加收入。” 据采访，营业部的工作人员不仅对前景表示不安，还对现阶段正在进行的代理销售业务感到困扰。

“根据最近刚通过的代销新规，现阶段营业部的代销情况不容乐观，首要的是基金销售情况不佳。 目前，证券公司营业部以基金和私募为首要代销，代销信托产品比较少。 ”另一家证券公司的业务负责人对记者说。

“营业部通常有派遣销售的任务。 不可否认，确实对我们有一定的销售压力。 我们销售自己的理财产品会有一定的提成。 销售压力大是不可避免的，但销售压力并不是基金难以代销的首要原因。 第一个原因是基金不适合目前的市场。 现在市场避险情绪强烈，证券公司也首要开发保本和类保本的债券和纯债务产品。 这是因为，有时会辞退或不选择部分基金，营业部的人也会普及产品，或者卖不出去。 ”

他表示，目前代理销售业务难以推进的另一个首要原因是证券公司的企业品牌效应没有银行大。 “以基金的财富科技商品为例，实质上相同的产品在银行和证券公司可能命名不同，银行收取费用可能会导致收益比证券公司低1%-2%。 对于银行代理销售与证券公司相同的产品，投资者不选择证券公司，而是选择银行。 虽然证券公司的收益会高一些。 这是固定模式的心理影响，短期内不会有太大变化。 ”

一家证券公司的证券公司执行官表示，在弱市下推进营业部的转型确实很困难，但要长远考虑，必须进一步转型领域。 (来源:证券日报)

来源：经济之窗