“汾酒顾客之乱：最大顾客多为“开发商””

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很多山西本地人说，山西汾酒厂出来的产品质量是有保证的，没有联合开发的酒。 《每日经济信息》记者在山西汾酒多个部门采访时表示，对方声称山西汾酒生产的酒都是自有品牌的酒，没有联合开发产品。

但是，记者在大同北方紫昱商贸有限公司购买的20年陈酿二水晶瓶陈酿老白汾酒，其制造商被标注为“山西杏花村汾酒厂股份有限企业”，但实际开发商是“大同市北方紫昱商贸有限企业”(以下简称北方紫昱。

北方紫昱的内部人士表示，该企业开发了4种老白汾酒产品的包装，负责全国性的销售。 分别是20年的陈酿老白汾酒、15年的陈酿老白汾酒、10年的陈酿老白汾酒。 其中20年的陈酿酒有2种，二水晶瓶20年的陈酿老白汾酒是汾酒中最畅销的产品之一，年产达60万箱，每箱6箱，共计6箱

北方紫昱只是山西汾酒众多企业品牌开发商之一。 据《每日经济信息》记者介绍，越来越多的开发者“隐藏”在山西汾酒的年报和中报中。

2008年以来，山西汾酒中报和年报出现的前几位客户有山西糖酒副食有限责任企业、晋城糖酒副食批发有限企业、石家庄桥西糖酒副食有限企业、山西杏花村国际贸易有限企业、深圳市嘉鑫辉实业有限企业、太原市九樽商贸有限企业、大同北方汾酒贸易有限企业(以下简称北方紫昱)

熟悉山西汾酒的人士表示，北方紫昱、山西糖酒副食有限责任企业、晋城糖酒批发有限企业、石家庄桥西糖酒副食股份有限企业、山西虹通双赢商贸有限企业等都是汾酒的开发商。

其中，山西糖酒副食有限责任企业负责白玉汾酒的开发和销售，太原沃尔玛供应商晋城糖酒副食批发有限企业在晋城有3家专卖店，也是某汾酒的开发商。 但上述说法的记者必须得到山西汾酒内部人士的确认，并未得到上述两家企业的证实。

从销售业绩看，山西糖酒副食有限责任企业2008年销售额分别为2.7亿元、3.5亿元、1.35亿元、1.43亿元。 晋城糖酒副食批发有限企业销售额2008年以来徘徊在1.5亿元左右的北方酒业和北方紫昱实为一家，年销售额2.6亿元，达到3.7亿元，成为汾酒的第一客户。

至于其他大客户，山西汾酒内部人士证实，位于洪洞县的山西虹通双赢商贸有限公司不仅是汾酒在临汾地区的总代理，也是汾酒的开发商。 山西汾酒年报中出现的山西领通科贸有限企业，记者在其注册地未能找到，但也是某老白汾酒的开发商。 一位内部人士表示，目前火爆销售的青花瓷汾酒最初来自广东开发商。

年11月6日，汾酒集团宣布，该公司已经提前3年实现“十二五”期末快速发展目标，销售额突破100亿元。 根据其子公司山西汾酒1月18日公布的数据，全年销售额64.7895亿元，营业利润20.1509亿元，比去年同期分别增长44.36%和47.55%。

汾酒销售企业汾酒事业部的一位负责人表示，汾酒集团总盘中，汾酒自营产品贡献的销售额在60%左右，其余为“开发商”定制产品贡献。 但是，这一比例从上市公司的财务报告中很难看出，也没有得到汾酒集团的实证。

来源：经济之窗